Black Friday falder 27. november 2026, og de virksomheder, der vinder, er dem, der lagde planen i god tid. Det lyder tidligt at tale om det i juni, men det er præcis pointen: den forberedelse, du laver nu, er forskellen på en rekorduge og en, hvor du brænder budget af i panik. Denne guide giver dig tidslinjen, kanalprioriteringen og de fejl, du skal undgå, så Black Friday bliver din bedste uge i stedet for din dyreste.
Nøgletal: Black Friday 2026
| Faktum | Værdi |
|---|---|
| Black Friday | Fredag 27. november 2026 |
| Cyber Monday | Mandag 30. november 2026 |
| Reel salgsperiode | Hele november, ofte fra uge 45 |
| Vigtigste kanaler | Google Ads, Meta Ads, e-mail |
| Hvornår skal planen ligge | September, senest start oktober |
| Største fejl | At starte for sent og byde på kold trafik i selve ugen |
Hvorfor du skal i gang nu
Black Friday er ikke længere én dag, det er en sæson, der reelt strækker sig over hele november og for manges vedkommende ind i december. Konkurrencen om annoncepladsen topper, klikpriserne stiger, og de virksomheder, der først dukker op i selve ugen, betaler mest og konverterer dårligst.
Det, der vinder, er at have varmet din målgruppe op i forvejen. Folk, der allerede kender dig, har set dine annoncer eller er på din e-mail-liste, konverterer markant billigere end kold trafik i ugen. Den opvarmning bygger du hen over efteråret, ikke 25. november. Derfor er juni og sommeren det rigtige tidspunkt at lægge planen.
Tidslinjen, måned for måned
- Juni til august: Læg strategien, beslut tilbud, og begynd at bygge din e-mail-liste og dine remarketing-målgrupper op. Jo større og varmere publikum, desto billigere salg i november.
- September: Planlæg kampagnestruktur, kreativer og landingssider. Sæt tracking i orden, så du måler korrekt, når trafikken kommer.
- Oktober: Byg kampagnerne, test annoncer og landingssider, og kør opvarmende kampagner mod nye målgrupper, så din remarketing-pulje er stor inden november.
- November: Skru op. Kør teaser-fasen først, derefter selve tilbuddene, og hold gang i e-mailflows hele vejen. Vær klar til at flytte budget mod det, der virker, dagligt.
- December: Følg op med jul, restlager og genaktivering af alle de nye kunder, du fik. Black Friday-kunder er kun værdifulde, hvis du beholder dem.
Kanalerne der afgør salget
De tre kanaler, der bærer Black Friday for de fleste danske virksomheder:
Google Ads. Fanger den købeklare efterspørgsel, når folk søger på dine produkter og på “black friday”. Search og Shopping er afgørende, og det er her, du skal byde aggressivt på din egen kernekategori. Se mere om Google Ads.
Meta Ads. Bygger efterspørgslen op og fanger den igen via remarketing. Facebook og Instagram er der, du varmer kolde målgrupper op i oktober og rammer dem igen med tilbuddet i november. Se mere om Meta Ads.
E-mail. Den billigste og mest lønsomme kanal i Black Friday, fordi den rammer folk, der allerede kender dig. Et godt flow til din liste konverterer langt billigere end nogen annonce. Det er derfor, listeopbygningen hen over efteråret er så vigtig. Se mere om e-mail marketing.
Budget og bud
Klikpriserne stiger i november, det er uundgåeligt. Pointen er ikke at undgå det, men at have bygget så meget varm trafik op i forvejen, at en stor del af dit salg kommer fra remarketing og e-mail, hvor prisen er lav. Så betaler du kun den høje pris for den nye trafik, der reelt er værd at hente.
Læg et separat Black Friday-budget, og hold det adskilt fra din normale drift, så du kan se den reelle effekt. Vær klar til at flytte budget dagligt i ugen mod de kampagner og produkter, der performer, frem for at lade alt køre fast.
Tracking, så du ved hvad der virker
Intet af det her betyder noget, hvis du ikke kan måle det. Hvis din sporing lækker, ser dine bedste kampagner ud til at performe dårligst, og du flytter budget de forkerte steder hen midt i din vigtigste uge. Få konverteringssporingen tjekket før november, ikke under.
Det er især vigtigt i år, hvor samtykke og Consent Mode har gjort sporingen skrøbelig. Læs hvorfor du måske mangler konverteringer i GA4, og få det rettet i god tid, så dine Black Friday-tal er til at stole på.
De typiske fejl
De dyreste fejl, vi ser hvert år: at starte for sent, så al trafik er kold og dyr i ugen. At sænke prisen uden en plan, så marginen forsvinder. At sende kunderne til en langsom eller dårlig landingsside, så de gode klik spildes. Og at glemme december, så de nye kunder aldrig kommer igen.
Ingen af dem handler om budget. De handler om forberedelse, og det er præcis det, der er tid til nu.
Mads’ vurdering
Det korte svar: Black Friday vindes i oktober, ikke i november. Den virksomhed, der har en stor, varm liste og en fyldt remarketing-pulje, når ugen starter, slår hver gang den, der tænder for annoncerne 26. november og håber.
Min anbefaling er at bruge sommeren og det tidlige efterår på det kedelige, men afgørende: liste, målgrupper, tracking og landingssider. Selve ugen er eksekvering. Vil du have lagt en konkret Black Friday-plan for din forretning, så start med en gratis audit, så ser vi på, hvor du tjener mest ved at sætte ind.
FAQ om Black Friday 2026
Hvornår er Black Friday 2026?
Black Friday er fredag 27. november 2026, og Cyber Monday er mandag 30. november. Den reelle salgsperiode strækker sig dog over hele november og ofte ind i december.
Hvornår skal jeg starte forberedelsen?
Strategi og listeopbygning bør starte hen over sommeren, og kampagner og landingssider skal være bygget i september og oktober. Starter du først i november, betaler du for kold, dyr trafik og konverterer dårligst.
Hvilken kanal giver mest til Black Friday?
E-mail er typisk den mest lønsomme, fordi den rammer folk, der allerede kender dig. Google Ads fanger den købeklare efterspørgsel, og Meta Ads bygger og genfanger målgrupper. De tre spiller sammen, og opvarmningen i efteråret afgør prisen.
Hvorfor er tracking vigtig til Black Friday?
Fordi du flytter meget budget på kort tid. Hvis sporingen lækker, optimerer du på forkerte tal i din vigtigste uge. Få konverteringssporingen tjekket før november, så dine beslutninger bygger på data, du kan stole på.
Den vigtigste takeaway: Black Friday vindes med forberedelse, ikke med budget i selve ugen. Den varme liste, de opbyggede målgrupper og den korrekte tracking, du laver nu, er det, der afgør resultatet. Vil du lægge planen, så start med en gratis audit.