Google Ads sæsonoptimering: Få mest ud af højsæsonen

Sæsonoptimering af Google Ads starter ikke den dag, højsæsonen rammer. Den starter 6-8 uger før. Virksomheder, der forbereder kampagnestruktur, budstrategi og budget pacing i god tid, betaler typisk 15-30 % mindre per konvertering i højsæsonen end dem, der skruer op for budgettet i sidste øjeblik. Det er ikke et gæt. Det er et mønster, vi ser år efter år i de Google Ads-konti, vi administrerer hos Manids.

Alligevel begår de fleste den samme fejl: De venter, til efterspørgslen allerede er der, og forsøger så at overbyde konkurrenterne med rå budgetkraft. Det fungerer sjældent. Googles budgivningssystemer belønner konti med historik, relevans og konverteringsdata. Når du først begynder at samle den data i selve højsæsonen, har du allerede tabt de billigste klik til konkurrenter, der forberedte sig.

Denne guide giver dig en konkret plan til at sæsonoptimere dine Google Ads-kampagner fra planlægning til eksekvering og evaluering. Du får trin-for-trin anvisninger, konkrete tidslinjer og de fejl, du skal undgå. Guiden er bygget på vores erfaring med at drive sæsonoptimering for danske webshops, servicevirksomheder og B2B-virksomheder med tydelige sæsonudsving.

Hvorfor sæsonoptimering er vigtigere end budgetstørrelse

Den udbredte misforståelse om budget

Den udbredte antagelse er, at vinderen i Google Ads er den med det største budget. Det lyder logisk, men Googles auktion fungerer ikke sådan. Din faktiske CPC (cost per click) bestemmes af en kombination af dit bud, din kvalitetsscore og den forventede effekt af dine annonceudvidelser. En annoncør med en kvalitetsscore på 8 kan betale markant mindre per klik end en konkurrent med en kvalitetsscore på 4, selv hvis konkurrenten har et højere bud.

Ifølge Googles egne bedste praksis kan en høj kvalitetsscore reducere din faktiske CPC med op til 50 % sammenlignet med gennemsnittet i din auktion. Det betyder, at forberedelse og relevans slår råt budget næsten hver gang.

Hvad sæsonoptimering egentlig dækker

Sæsonoptimering er ikke én ting. Det er et sæt koordinerede justeringer, du laver på tværs af din Google Ads-konto i perioden op til, under og efter en sæsonmæssig top i efterspørgslen. Det inkluderer:

• Justering af budgetter og budget pacing, så du bruger mest, når konverteringsraten er højest
• Tilpasning af budstrategi, herunder Googles seasonality adjustments
• Opdatering af annoncetekster, så de matcher sæsonens budskaber og tilbud
• Forberedelse af landingssider, der afspejler sæsonens kontekst
• Opbygning af konverteringsdata i forberedelsesfasen, så Googles algoritmer har noget at optimere på

Virksomheder, der gør alle fem ting systematisk, opnår typisk en markant bedre ROAS (Return on Ad Spend) i højsæsonen. Dem, der kun skruer på budgetknappen, betaler mere for dårligere resultater.

Kend din sæson, inden du planlægger noget som helst

Brug historiske data fra Google Ads og Analytics

Før du begynder at justere kampagner, skal du vide præcist hvornår din sæson starter, topper og slutter. Det lyder banalt, men overraskende mange arbejder med antagelser frem for data.

Åbn Google Ads og kig på de seneste 2-3 års data for dine vigtigste kampagner. Kig specifikt på:

• Hvornår stiger klikvolumen og impression share?
• Hvornår stiger konverteringsraten (ikke bare antallet af konverteringer)?
• Hvornår begynder CPC at stige?

CPC stiger typisk 1-2 uger før konverteringsraten topper. Det er afgørende at forstå. Prisen stiger, fordi konkurrenterne begynder at byde op. Men de forbrugere, der klikker i den helt tidlige fase, konverterer ofte dårligere end dem, der klikker, når sæsonen er i fuld gang. Du betaler altså mere for dårligere trafik, hvis du ikke har styr på timingen.

Google Trends som supplement

Google Trends giver dig et gratis overblik over søgeinteresse for dine vigtigste søgeord over tid. Vælg “Danmark” som region og kig på de seneste fem år for at identificere mønstre. For mange brancher er mønsteret stabilt fra år til år, men der kan være forskydninger. I 2024 viste Google Trends eksempelvis, at Black Friday-relaterede søgninger i Danmark begyndte at stige allerede fra midten af oktober, ikke først i november.

Kombinér Google Trends med dine egne kontodata. Trends viser dig markedets interesse. Dine egne data viser dig, hvornår den interesse faktisk konverterer.

Definer tre faser: Optakt, top og hale

Når du har data, opdeler du din sæson i tre faser:

1. Optakt (typisk 4-6 uger før top): Søgeinteressen stiger. Du opbygger konverteringsdata og tester annoncetekster.
2. Top (typisk 1-3 uger): Efterspørgslen er på sit højeste. Her bruger du mest budget og de bedst performende annoncer.
3. Hale (typisk 1-3 uger efter top): Efterspørgslen falder, men CPC falder ofte hurtigere. Her kan du hente billige konverteringer, som mange konkurrenter overser.

Sæsonjusteringer i Google Ads: Hvad funktionen kan og ikke kan

Hvad seasonality adjustments er

Google Ads har en indbygget funktion kaldet “seasonality adjustments” (sæsonjusteringer). Du finder den under Værktøjer > Budstrategier > Avancerede kontroller. Funktionen lader dig fortælle Googles smart bidding-algoritmer, at du forventer en midlertidig ændring i konverteringsraten i en bestemt periode.

Konkret fungerer det sådan: Du angiver en start- og slutdato og en forventet ændring i konverteringsraten (fx +30 %). Googles algoritmer bruger denne information til at justere buddene i perioden, uden at den historiske data fra resten af året forstyrrer.

Hvornår det giver mening og hvornår det ikke gør

Sæsonjusteringer er designet til korte, forudsigelige udsving. Google anbefaler selv, at de bruges til perioder på 1-7 dage. Til en Black Friday-weekend er funktionen ideel. Til en seks uger lang julesæson er den ikke det rette værktøj.

Vores erfaring er, at funktionen virker godt, når du har tre ting på plads:

1. Du ved med rimelig sikkerhed, at konverteringsraten ændrer sig i perioden (baseret på historiske data).
2. Perioden er kort og veldefineret.
3. Du bruger smart bidding (target ROAS eller target CPA).

Hvis du kører manuelt bud eller bruger maximize clicks, har sæsonjusteringer ingen effekt. Det overser mange.

Sådan sætter du en sæsonjustering op

1. Gå til Værktøjer og indstillinger > Budstrategier > Avancerede kontroller.
2. Klik på “Sæsonjusteringer” og dernæst på plusikonet.
3. Vælg de kampagner eller kampagnetyper, justeringen skal gælde for.
4. Angiv start- og slutdato.
5. Angiv den forventede ændring i konverteringsraten i procent.

Et konkret eksempel: Sidste år havde din webshop en konverteringsrate på 4,2 % i Black Friday-ugen mod normalt 2,8 %. Det svarer til en stigning på ca. 50 %. Du angiver +50 % i sæsonjusteringen. Googles algoritmer vil så byde mere aggressivt i perioden, fordi de “ved”, at hvert klik har større sandsynlighed for at konvertere.

Budget pacing: Sådan fordeler du budgettet gennem sæsonen

Hvorfor jævn budgetfordeling koster dig konverteringer

Standardtilgangen er det samme daglige budget hele året og skruer det op, når sæsonen rammer. Det er en dyr tilgang. Googles daglige budgetloft er allerede fleksibelt (Google kan bruge op til 200 % af dit daglige budget på en enkelt dag), men det er ikke det samme som strategisk budget pacing.

Strategisk budget pacing betyder, at du bevidst allokerer en større andel af dit samlede sæsonbudget til de dage og uger, hvor din konverteringsrate historisk set er højest. Ifølge Googles egne anbefalinger bør annoncører med sæsonmæssige udsving bruge fællesbudgetter (shared budgets) og manuelle budgetjusteringer fremfor at lade systemet fordele jævnt.

En konkret budgetmodel for sæsonannoncering

Forestil dig, at du har 60.000 kr. til Google Ads i din højsæson, der strækker sig over tre måneder. I stedet for at fordele 20.000 kr. per måned, bør fordelingen afspejle efterspørgslen:

• Optakt (måned 1): 12.000 kr. (20 %)
• Top (måned 2): 33.000 kr. (55 %)
• Hale (måned 3): 15.000 kr. (25 %)

Bemærk, at hale-fasen stadig får en rimelig andel. Fejlen er at lukke ned for budgettet for hurtigt efter toppen og misser de billige konverteringer, der typisk er at hente, når konkurrenterne har trukket sig.

Fællesbudgetter vs. kampagnebudgetter

Til sæsonoptimering anbefaler vi som udgangspunkt, at du bruger individuelle kampagnebudgetter frem for fællesbudgetter. Grunden er kontrol. Med fællesbudgetter fordeler Google selv pengene mellem kampagnerne, og den prioritering matcher ikke altid din sæsonstrategi. Med individuelle budgetter kan du sikre, at din bedst konverterende kampagne aldrig løber tør midt på dagen.

Annoncetekster og budskaber til højsæsonen

Test dine sæsonbudskaber i optaktsfasen

En af de fejl, vi ser oftest, er virksomheder, der skifter annoncetekster på selve startdagen for højsæsonen. Problemet: Du ved ikke, hvilke budskaber der virker, før du har testet dem. Og testfasen kræver trafik og tid.

Start med at oprette nye annonceversioner 4-6 uger før sæsontoppen. Kør dem sideløbende med dine eksisterende annoncer. Lad Googles annoncertering vise dem til en del af trafikken, og mål klikrate og konverteringsrate. Når sæsonen rammer, har du data nok til at vide, hvilke budskaber du skal satse på.

Hvad der typisk virker i sæsonannoncering

I vores arbejde med danske webshops og servicevirksomheder ser vi, at tre elementer konsekvent forbedrer annonceperformance i højsæsonen:

1. Tidsreference: “Bestil inden 15. december og modtag før jul” slår altid en generisk “Køb nu”-tekst.
2. Specifik værdi: “Spar 20 % på hele sortimentet” slår “Store besparelser”.
3. Social proof eller urgency: “Over 2.000 solgt denne uge” eller “Kun 48 timer tilbage” tilføjer et konkret incitament til at handle.

Undgå at ændre dine responsive search ads (RSA’er) fuldstændigt. Tilføj i stedet 2-3 nye overskrifter med sæsonrelevant indhold, og pin dem ikke. Lad Google teste kombinationerne.

Annonceudvidelser til sæsonen

Opdater dine sitelinks, callout extensions og prisudvidelser til at afspejle sæsonen. Det glemmer mange. Hvis din annoncetekst siger “Black Friday-tilbud”, men dine sitelinks stadig peger på “Om os” og “Kontakt”, sender du blandede signaler. Googles kvalitetsvurdering af din annonce inkluderer udvidelsernes relevans.

Landingssider der matcher sæsonen

Problemet med generiske landingssider

En ting er at sæsonoptimere dine annoncer. Noget andet er at sende trafikken til en landingsside, der ikke afspejler sæsonen overhovedet. Det skaber et mismatch mellem forventning og oplevelse, og det koster konverteringer.

Ifølge data fra Google øger et stærkt match mellem annoncetekst og landingssideindhold både kvalitetsscoren og konverteringsraten. Det er ikke ny viden, men det er viden, som mange alligevel ignorer i sæsonsammenhæng.

Hvad du konkret bør gøre

Du behøver ikke at bygge helt nye landingssider. Ofte er det nok at tilføje:

• En sæsonrelevant overskrift og underoverskrift
• En tydelig reference til det aktuelle tilbud eller den aktuelle periode
• Opdaterede produktudvalg eller serviceydelser, der matcher sæsonen
• En synlig deadline eller nedtælling, hvis der er en reel tidsbegrænsning

Sørg for, at landingssiden loader hurtigt. Sidehastighed er altid relevant, men i højsæsonen, hvor trafikvolumen er høj og konkurrencen er intens, kan en langsom side koste dig overproportionalt mange konverteringer. Googles egne retningslinjer fremhæver specifikt, at landingssidens hastighed påvirker kvalitetsscoren.

Budstrategi og sæson annoncering: Automatisk vs. manuelt

Smart bidding og sæsonudsving

Googles smart bidding-strategier (target CPA, target ROAS, maximize conversions) er bygget til at lære af historisk data. Det er deres styrke i normaltider og deres svaghed i sæsoner. Når efterspørgslen pludselig ændrer sig markant, har algoritmen ikke nok nyere data til at reagere hurtigt nok. Det er præcis derfor, seasonality adjustments eksisterer.

Vores anbefaling: Bliv på smart bidding, men kombinér det med seasonality adjustments for korte perioder (1-7 dage) og manuelle budgetjusteringer for længere perioder.

Hvornår manuelt bud giver mening

For virksomheder med meget lille konverteringsvolumen (under 30 konverteringer per måned per kampagne) kan smart bidding faktisk gøre skade i højsæsonen. Algoritmen har for lidt data at optimere på og kan overbyde kraftigt i usikkerhed. Her kan det give bedre resultater at skifte til manuelt CPC-bud eller enhanced CPC i sæsonperioden, forudsat at du har tid til at justere løbende.

Publikumsbaserede budjusteringer

En ofte overset mulighed er at bruge budjusteringer på publikumsniveau. Hvis du ved, at dine remarketing-lister konverterer 3x bedre i højsæsonen end cold traffic, kan du lægge en budjustering på +50 % til +100 % på den liste i sæsonperioden. Det kræver, at du har opbygget tilstrækkeligt store remarketing-lister i optaktsfasen. Endnu en grund til at starte forberedelsen i god tid.

Google Ads Black Friday og julesæson: Konkret eksempel

Tidslinjen for en dansk webshop

Lad mig give dig et konkret eksempel på, hvordan sæsonoptimeringen ser ud for en dansk webshop, der sælger gaveartikler og oplevelser. Deres højsæson strækker sig fra Black Friday (sidste fredag i november) til cirka 18. december, hvor mange stopper med at bestille fysiske varer.

Uge 40-44 (oktober): Optaktsfasen begynder. Vi gennemgår forrige års data, identificerer topperformende produkter og søgeord. Vi opretter nye annonceversioner med sæsonrelevante budskaber og begynder at teste dem. Budgettet er 80 % af normalniveau. Vi opbygger remarketing-lister.

Uge 45-46 (tidlig november): Vi skruer budgettet op til 120 % af normalniveau. Annoncetester har nu data nok til, at vi kan identificere vindere. Vi forbereder landingssider med Black Friday-indhold (men publicerer dem ikke endnu). Vi sætter seasonality adjustments op for Black Friday-ugen.

Uge 47-48 (Black Friday-ugen og ugen efter): Fuld gas. Budgettet er 250-300 % af normalniveau. Seasonality adjustments er aktive. Vi overvåger dagligt og justerer bud og budgetter baseret på realtidsdata. Annoncetekster med specifikke tilbud og deadlines er live.

Uge 49-51 (julesæson): Budgettet reduceres gradvist fra 200 % til 150 % af normalniveau. Budskaberne skifter fra “Black Friday” til “Julegaver” og “Bestil inden [dato] og modtag før jul”. Vi holder øje med leveringstidsfrister og tilpasser kommunikationen.

Uge 52-1: Budgettet reduceres til 60-70 % af normalniveau. Vi fanger halekøbere og bruger remarketing til dem, der besøgte siden i Black Friday-ugen uden at købe.

Resultaterne af denne tilgang

Denne strukturerede tilgang kræver mere planlægning end at skrue op for budgettet i uge 47. Men forskellen i resultater er mærkbar. Vi ser typisk, at virksomheder, der følger denne tidsplan, opnår en 20-40 % bedre ROAS i højsæsonen sammenlignet med deres egen performance året før, da de ikke forberedte sig systematisk.

Forberedelsesfasen: 8 til 4 uger før højsæsonen

Kontostruktur og kampagneopsætning

8 uger før din højsæson er det tid til at gennemgå kontostrukturen. Spørgsmålene, du skal stille dig selv:

• Har jeg dedikerede kampagner til mine vigtigste sæsonprodukter eller -ydelser?
• Er mine søgeord opdaterede, og har jeg tilføjet sæsonspecifikke søgeord?
• Er mine negative søgeordslister opdaterede, så jeg ikke betaler for irrelevante klik?

Hvis du sælger gavekurve, bør du have en dedikeret kampagne til “gavekurv”-søgeord, ikke bare et ad group gemt i en generel kampagne. Grunden er budgetkontrol. En dedikeret kampagne giver dig mulighed for at allokere præcist det budget, du vil, til det specifikke segment.

Konverteringssporing og dataindsamling

Tjek din konverteringssporing grundigt. Det er ikke sexet, men det er afgørende. En defekt konverteringstag betyder, at Googles smart bidding-algoritmer optimerer på forkerte data. Det resulterer i dårlige budgivningsbeslutninger, og det er værst i højsæsonen, hvor hvert klik koster mere.

Bekræft at:

• Alle konverteringshandlinger tracker korrekt
• Konverteringsværdier er sat korrekt (især for e-handel med dynamiske værdier)
• Enhanced conversions er aktiveret, hvis muligt
• Du har mindst 30 dages konverteringsdata i perioden op til sæsonen

Eksekvering under højsæsonen

Daglig monitorering, ikke daglig panik

Under højsæsonen skal du overvåge dine kampagner dagligt. Ikke for at lave paniske ændringer, men for at fange problemer hurtigt. De tre ting, du skal tjekke hver dag:

1. Bruger du dit daglige budget? Hvis kampagner konsekvent bruger hele budgettet før kl. 14, taber du trafik i de sene timer, der ofte konverterer bedst. Overvej at øge budgettet eller justere din annoncetidsplan.

1. Er CPC steget unormalt? En CPC-stigning på 20-30 % er normal i højsæsonen. En stigning på 80 % kan betyde, at en ny konkurrent er kommet ind, eller at dine bud er for aggressive.

1. Holder konverteringsraten? Hvis CPC stiger, men konverteringsraten holder eller stiger tilsvarende, er alt fint. Hvis CPC stiger og konverteringsraten falder, har du et problem med enten målretning, annoncerelevans eller landingsside.

Justeringer undervejs

Vær forsigtig med store ændringer midt i højsæsonen. Smart bidding-algoritmer har brug for stabilitet for at fungere optimalt. Hvis du ændrer budstrategi, budgetter eller kampagnestruktur midt i en Black Friday-weekend, risikerer du at sende algoritmen ind i en ny læringsfase. Det er det værst tænkelige tidspunkt.

Små justeringer er fine: Budgetforøgelser på 10-20 %, pause af søgeord med ekstremt høj CPC og lav konvertering, tilføjelse af negative søgeord. Store strukturelle ændringer bør vente til efter sæsonen.

Evaluering og læring efter sæsonen

Lav evalueringen inden for 2 uger

Dette trin springes ofte over, og det er måske den dyreste fejl af alle. Hvis du ikke evaluerer din sæsonperformance systematisk, starter du næste år på bar bund igen.

Inden for de første to uger efter sæsonen bør du dokumentere:

• Samlet forbrug, konverteringer, konverteringsrate og ROAS per kampagne
• Hvilke annoncetekster performede bedst (og værst)
• Hvornår konverteringsraten toppede (dato og ugedag)
• Hvornår CPC var lavest i forhold til konverteringsraten (dette er din “sweet spot”)
• Hvad der ikke virkede, og hvorfor

Gem disse data i et regneark eller et dokument, der er let at finde næste år. Det lyder simpelt, men mange gør det ikke, og bruger derfor timer på at grave i historiske data, når næste sæson nærmer sig.

Brug data til næste års planlægning

Din evaluering er fundamentet for næste års budget pacing, budstrategi og tidsplan. Hvert år, du gennemfører denne cyklus, bliver du skarpere. Du ved præcist, hvornår din sæson starter, hvad der virker, og hvor mange penge der skal bruges hvornår.

Tjekliste: Din Google Ads sæsonoptimering fra start til slut

8 uger før

• Gennemgå historiske data (Google Ads + Google Analytics)
• Kortlæg sæsonens tre faser (optakt, top, hale)
• Tjek konverteringssporing
• Opdater negative søgeordslister
• Planlæg budgetfordeling

4-6 uger før

• Opret og test nye annonceversioner med sæsonbudskaber
• Forbered landingssider
• Opbyg remarketing-lister
• Tjek kampagnestruktur og opret dedikerede sæsonkampagner ved behov

1-2 uger før

• Aktiver sæsonjusteringer for korte topperioder
• Finaliser budgetfordelingen
• Publiser sæsonlandingssider
• Opdater annonceudvidelser (sitelinks, callouts, prisudvidelser)

Under højsæsonen

• Overvåg dagligt: budget, CPC, konverteringsrate
• Lav kun mindre justeringer
• Hold øje med impression share (taber du synlighed?)

1-2 uger efter

• Evaluer og dokumenter resultater
• Identificer vindere og tabere
• Gem data til næste års planlægning
• Skru budgettet ned gradvist (ikke brat)

Næste skridt: Sådan kommer du i gang

Start med dine data, ikke med et nyt budget

Det første, du bør gøre, er at åbne din Google Ads-konto og trække performance-data for de seneste 2-3 højsæsoner. Kig på de mønstre, vi har beskrevet: hvornår stiger CPC, hvornår topper konverteringsraten, og hvornår falder efterspørgslen igen.

Hvis du aldrig har lavet denne analyse, kan du starte med en enkel tabel: Uge, Forbrug, Klik, Konverteringer, CPC, Konverteringsrate, ROAS. Plottet over 12-16 uger giver dig et klart billede af din sæsons profil.

Prioritér tre ting

Hvis du skal vælge de tre tiltag, der giver mest effekt pr. investeret time, er det disse:

1. Korrekt budget pacing baseret på historisk data
2. Annoncetekster testet i optaktsfasen, ikke lanceret på dagen

Alt andet (seasonality adjustments, budjusteringer på publikumsniveau, avanceret remarketing) er lag to. Få grundlaget på plads først.

Cases og resultater fra Manids

En af de virksomheder, vi har arbejdet med, er en dansk webshop med markante sæsonudsving fra oktober til december. Da vi overtog kontoen, var tilgangen den klassiske: Budget op i november, budget ned i januar. Ingen systematisk forberedelse.

Det første år, vi kørte sæsonoptimering efter den model, du har læst om i denne guide, ændrede vi tre konkrete ting: Vi startede annoncetests seks uger før Black Friday, vi fordelte budgettet efter den tre-fase-model (optakt, top, hale), og vi opsatte seasonality adjustments for Black Friday-weekenden og Cyber Monday.

Effekten var tydelig. Forbedret ROAS i højsæsonen, lavere gennemsnitlig CPC og væsentligt flere konverteringer i hale-fasen, som tidligere blev ignoreret. Mest bemærkelsesværdigt var, at hale-fasen (de to uger efter Black Friday) leverede konverteringer til en CPC, der lå markant under gennemsnittet for selve Black Friday-ugen.

Vi kan ikke dele specifikke tal fra denne case, da den ikke er publiceret endnu. Men mønsteret er det samme på tværs af de konti, vi administrerer: Systematisk forberedelse giver bedre resultater end reaktiv budgetstyring.

Almindelige fejl ved sæson annoncering

Fejl 1: Du starter for sent

Den hyppigste fejl. Virksomheden begynder at tænke på sæsonoptimering, når CPC allerede er steget, og konkurrenterne allerede har opbygget data. Konsekvensen er, at du betaler en premium for klik, som du kunne have fået billigere, og din smart bidding-algoritme har ikke nok data til at optimere effektivt.

Løsning: Start 8 uger før din sæsontop. Minimum 4 uger.

Fejl 2: Du skruer budgettet op uden at ændre andet

At fordoble budgettet uden at tilpasse annoncetekster, landingssider og budstrategi er som at skrue op for vandtrykket i en utæt vandslange. Du bruger mere, men en stor del af pengene siver ud.

Løsning: Sæsonoptimering er en pakke. Budget, budskaber, landingssider og budstrategi skal justeres sammen.

Fejl 3: Du stopper for brat efter sæsonen

Budgettet skæres typisk fra 100 til 0 efter højsæsonen. Det koster billige konverteringer i hale-fasen og kan desuden skade din kontokvalitet, fordi Googles algoritmer opfatter det som en brat ændring.

Løsning: Trap ned gradvist over 2-3 uger. Hold remarketing-kampagner kørende.

Fejl 4: Du ændrer kampagnestruktur under sæsonen

At oprette nye kampagner, skifte budstrategi eller omstrukturere din konto midt i højsæsonen tvinger Googles algoritmer ind i en ny læringsfase. I læringsfasen er performance typisk 20-30 % dårligere end normalt.

Løsning: Alle strukturelle ændringer skal være på plads senest 2 uger før sæsontoppen.

Fejl 5: Du ignorerer din kvalitetsscore

En lav kvalitetsscore betyder højere CPC. I højsæsonen, hvor CPC i forvejen er forhøjet, kan en kvalitetsscore på 4 i stedet for 7 betyde, at du betaler næsten det dobbelte per klik. Det er en skjult omkostning, som mange overser.

Løsning: Arbejd med kvalitetsscoren i optaktsfasen. Forbedring af annoncerelevans, forventet klikrate og landingssideoplevelse tager tid, men betaler sig massivt i sæsonen.

FAQ: Google Ads og sæsonoptimering

Hvordan forbereder jeg Google Ads til højsæsonen?

Start 6-8 uger før din højsæson. Gennemgå historiske data for at identificere, hvornår efterspørgslen stiger og topper. Fordel dit budget efter en tre-fase-model (optakt, top, hale). Test annoncetekster i optaktsfasen, forbered landingssider med sæsonrelevant indhold, og opsæt seasonality adjustments for korte topperioder som Black Friday. Sikr dig, at konverteringssporingen virker fejlfrit.

Hvad er sæsonjusteringer i Google Ads?

Sæsonjusteringer (seasonality adjustments) er en funktion i Google Ads, der lader dig fortælle smart bidding-algoritmerne, at konverteringsraten forventes at ændre sig midlertidigt. Du angiver en periode og en forventet ændring i konverteringsraten. Funktionen er bedst til korte perioder (1-7 dage) og kræver, at du bruger en smart bidding-strategi som target CPA eller target ROAS.

Hvor meget ekstra budget skal jeg bruge i højsæsonen?

Det afhænger af din branche og dine historiske data. Som tommelfingerregel bør du allokere 50-60 % af dit samlede sæsonbudget til topperioden (typisk 2-4 uger), 20-25 % til optaktsfasen og 15-25 % til hale-fasen. For mange danske webshops betyder det, at budgettet i topugen er 2-3x det normale ugebudget. Start med at se på, hvad du brugte sidste år, og justér derfra.

Kan jeg bruge sæsonjusteringer til en hel julesæson?

Google anbefaler, at sæsonjusteringer bruges til perioder på 1-7 dage. Til en hel julesæson (6-8 uger) er det bedre at lade smart bidding tilpasse sig naturligt, suppleret med manuelle budgetjusteringer. Brug sæsonjusteringer til specifikke dage med forventet stor afvigelse, fx Black Friday, Cyber Monday eller den sidste bestillingsdag før jul.

Hvornår skal jeg begynde at forberede Google Ads til Black Friday?

Forberedelsen bør starte i begyndelsen af oktober, altså 6-8 uger før. I de første uger gennemgår du data og forbereder annonceversioner. Fra midten af oktober tester du nye annoncetekster. Senest to uger før Black Friday skal kampagnestruktur, landingssider og budgetfordelingen være på plads. I selve Black Friday-ugen skal du kun lave mindre justeringer og overvåge performance.

Giver det mening at annoncere efter højsæsonen?

Ja. Hale-fasen (1-3 uger efter sæsontoppen) er ofte underprioriteret af konkurrenterne, hvilket betyder lavere CPC og god mulighed for billige konverteringer. Remarketing-kampagner rettet mod besøgende fra højsæsonen, som ikke konverterede, giver typisk stærke resultater i denne fase. Trap ned gradvist i stedet for at slukke kampagnerne fra den ene dag til den anden.

Konklusion: Sæsonoptimering af Google Ads kræver forberedelse, ikke bare budget

Google Ads sæsonoptimering handler ikke om at have det største budget, men om at bruge det smartere end konkurrenterne. De fem ting, der afgør din succes:

1. Kend din sæsonprofil. Brug historiske data til at definere optakt, top og hale. Planlæg derfra.

1. Start 6-8 uger før. Forberedelse er den enkelte faktor, der adskiller succesfulde sæsonkampagner fra dyre skuffelser.

1. Fordel budgettet strategisk. Budget pacing baseret på konverteringsdata slår jævn fordeling hver gang.

1. Test budskaber tidligt. Annoncetekster, landingssider og udvidelser skal være testet og klar, før sæsonen starter.

1. Evaluer og dokumenter. Systematisk evaluering gør dig skarpere hvert år. Spring ikke dette trin over.

Min erfaring, efter at have kørt sæsonoptimering for adskillige danske virksomheder, er at den største gevinst ikke ligger i avancerede funktioner som seasonality adjustments eller avanceret remarketing. Den ligger i disciplinen til at planlægge, teste og evaluere. Funktionerne hjælper, men det er processen, der afgør resultatet.

Relaterede artikler fra Manids

• Hvad er Google Ads? Sådan fungerer betalt søgning
• Avanceret Google Ads: Strategier for bedre ROAS
• Digital marketingstrategi: Sådan bygger du en plan der virker
• De 5 strategifejl der holder din marketing tilbage

Kilder og referencer

1. Google Ads bedste praksis, Google Support. Grundlæggende retningslinjer for kampagneoptimering, herunder kvalitetsscore og budgivning.

1. Create a Seasonality Adjustment, Google Ads Help, Google Support. Officiel dokumentation for opsætning og brug af sæsonjusteringer i Google Ads.

1. Google Ads bedste praksis 2025: The Essential Guide, Four Stripes, 2025. Guide til budgetoptimering, konverteringssporing og smart bidding.

1. Google Ads bedste praksis for 2026 | Proven Strategies for Marketers, Two Minute Reports, 2025. Strategier for skalering og sæsonoptimering af Google Ads-kampagner.

1. Google Ads bedste praksis: A Complete Beginner’s Guide, DashThis, 2025. Overblik over kampagneopsætning, budgetfordeling og konverteringsoptimering.

1. En guide til sæsonjusteringer i Google Ads, Producthero. Dansk guide til sæsonjusteringer med fokus på e-handel og Shopping-kampagner.