Hvad koster LinkedIn Ads? Budget, CPL og forventet ROI

Introduktion

Du har fået et LinkedIn Ads-budget på 15.000 kr. om måneden godkendt. Eller måske sidder du stadig og forbereder en anbefaling til din ledelse. Uanset hvad, har du brug for konkrete tal. Ikke et salgspitch, men et realistisk billede af, hvad LinkedIn Ads faktisk koster i Danmark, og hvornår det kan betale sig.

Det spørgsmål får vi ofte hos Manids. Og svaret er sjældent et enkelt tal. LinkedIn Ads er dyrere end de fleste andre annonceringsplatforme. Det er en kendsgerning. Men prisen siger ikke noget i sig selv. Det afgørende er, hvad et lead er værd for din virksomhed, og om LinkedIn kan levere de rigtige leads til en pris, der giver forretningsmæssig mening.

I denne artikel giver jeg dig de konkrete prisniveauer, vi ser i praksis. Du får tal på klikpriser, cost per lead, minimumsbudgetter og realistiske ROI-forventninger. Jeg gennemgår, hvad der driver prisen op og ned, hvilke formater der koster hvad, og hvornår LinkedIn Ads giver mening sammenlignet med Meta Ads. Artiklen er skrevet til dig, der har brug for et beslutningsgrundlag, ikke en generel introduktion til platformen.

Hvis du allerede nu vil have en vurdering af, om LinkedIn Ads passer til din virksomhed, kan du booke en strategisession med Manids.

Sådan prissættes LinkedIn Ads

Auktionsmodellen bag priserne

LinkedIn Ads fungerer som en auktionsbaseret platform. Du byder ikke på en fast pris, men konkurrerer med andre annoncører om den samme målgruppe. Hver gang en bruger ser sit LinkedIn-feed, afgør en auktion i realtid, hvilken annonce der vises. Din pris afhænger af tre ting: dit bud, relevansen af din annonce og konkurrencen om den målgruppe, du har valgt.

Læs også: Meta Ads-annoncering

Det lyder simpelt. I praksis betyder det, at to virksomheder med næsten ens kampagneopsætning kan betale vidt forskellige priser, fordi deres målgrupper overlapper med forskellige konkurrenter. En annonce rettet mod CFO’er i finans koster markant mere end en rettet mod HR-koordinatorer i den offentlige sektor. Målgruppen er alt.

Budgivningstyper

LinkedIn tilbyder tre overordnede budstrategier: maksimal levering (automatisk), manuelt bud og målbaseret bud. Maksimal levering er standardvalget og lader LinkedIn optimere budgivningen for dig. Manuelt bud giver dig kontrol over det maksimale beløb, du vil betale pr. klik eller visning. Målbaseret bud optimerer mod en specifik konverteringspris.

Læs også: Google Ads-annoncering

Ifølge LinkedIns egen prisside kræver platformen et minimumsdagsbudget på 10 USD (ca. 70 kr.) uanset annonceformat. Det er det tekniske minimum. I praksis er det langt fra nok til at generere brugbare resultater, hvilket jeg vender tilbage til længere nede.

Faktureringsmodeller

Du betaler typisk pr. klik (CPC), pr. 1.000 visninger (CPM) eller pr. sendt besked (cost per send ved Message Ads). Valget afhænger af dit kampagnemål. Brandingkampagner afregnes oftest på CPM, mens leadgenerering og trafikkkampagner kører på CPC.

Hvorfor LinkedIn Ads er dyrere end Meta

Mindre inventar, højere konkurrence

LinkedIn har omkring 1 milliard medlemmer globalt, men den daglige aktivitet er langt lavere end på Meta-platformene. LinkedIn rapporterer selv “record engagement” i deres seneste kvartalsrapporter, men sammenlignet med Facebook og Instagram er antallet af tilgængelige annoncepladser markant mindre. Færre visninger til salg kombineret med høj efterspørgsel fra B2B-annoncører presser priserne op.

Læs også: digital strategi

Professionelle data er mere værd

Den egentlige grund til den højere pris er datakvaliteten. På LinkedIn kan du målrette efter jobtitel, virksomhedsstørrelse, branche, anciennitet, kompetencer og uddannelse. Den slags målretning er ekstremt præcis sammenlignet med Metas interesse- og adfærdsbaserede segmentering. Du betaler ikke kun for et klik, men for adgang til en specifik beslutningstager. Det er den præmie, LinkedIn tager, og for mange B2B-virksomheder er den præmie fuldt forsvarlig.

Højere lead-kvalitet kompenserer

Det vi ser i praksis er, at den højere klikpris på LinkedIn ofte udlignes af bedre lead-kvalitet. Når en Head of IT i en virksomhed med 200+ ansatte klikker på din annonce, er det et helt andet lead end en tilfældig person, der har vist interesse for “teknologi” på Facebook. Prisen pr. klik er højere, men prisen pr. kvalificeret lead kan sagtens være lavere.

Hvad koster et klik på LinkedIn?

CPC-niveauer i Danmark

Den gennemsnitlige klikpris (CPC) på LinkedIn ligger typisk mellem 30 og 80 kr. i Danmark. Det er et bredt spænd, og den konkrete pris afhænger af din målgruppe, dit annonceformat og konkurrenceniveauet i din branche.

For at give dig et mere præcist billede, her er de prisniveauer, vi oftest ser hos Manids:

• Bred B2B-målgruppe (fx marketingfolk, HR, mellemledere): 25-45 kr. pr. klik
• Senior beslutningstagere (C-level, VP, direktør): 50-90 kr. pr. klik
• Nichesegmenter (fx CFO’er i finans, CTO’er i SaaS med 50-500 ansatte): 70-120 kr. pr. klik

Ifølge LinkedIns egne ressourcer er der ingen fast pris, da alt afgøres af auktionen. Branchedata fra HubSpot placerer den globale gennemsnitlige CPC på LinkedIn på 5-6 USD, hvilket svarer til omkring 35-42 kr. Det tal er et globalt gennemsnit. I Danmark, hvor konkurrencen i flere B2B-segmenter er høj, ligger vi typisk i den højere ende.

Hvad driver klikprisen op?

Tre faktorer har størst indflydelse: målgruppens størrelse (jo smallere, jo dyrere), konkurrenceniveauet i din branche og din annonces relevansscoring. LinkedIn tildeler hver annonce en “relevance score” baseret på forventet klikrate og engagement. En lav score betyder, at du betaler mere for den samme placering.

Hvad koster et lead på LinkedIn?

CPL-niveauer i Danmark

Cost per lead (CPL) er det tal, der reelt betyder noget, når du vurderer LinkedIn Ads. En klikpris på 60 kr. er irrelevant, hvis konverteringsraten er høj nok til at levere leads til en forsvarlig pris.

De CPL-niveauer, vi typisk ser hos danske B2B-virksomheder:

• Lead Gen Forms (LinkedIns eget lead-formular-format): 200-600 kr. pr. lead
• Trafik til landingsside med konvertering: 400-1.200 kr. pr. lead
• Nichepublikum med høj ordreværdi: 800-2.500 kr. pr. lead

Disse tal varierer kraftigt. En virksomhed, der sælger en SaaS-løsning til 50.000 kr./år, har helt andre CPL-tærskler end en, der sælger et kursus til 3.000 kr. Derfor er CPL i sig selv meningsløst uden kontekst.

Lead Gen Forms vs. landingsside

Lead Gen Forms konverterer typisk bedre end trafik til en ekstern landingsside, fordi formularen forudfyldes med brugerens LinkedIn-data. Det reducerer friktionen markant. Ulempen er, at lead-kvaliteten kan være lavere, fordi det er for let at indsende. Vi ser ofte, at virksomheder får flere leads med Lead Gen Forms, men færre kvalificerede leads sammenlignet med en skarp landingsside, der kræver mere af brugeren.

Vores anbefaling er at teste begge dele og vurdere på kvalificerede leads, ikke bare antal.

Minimumsbudget og realistiske rammer

LinkedIns tekniske minimum

LinkedIn kræver et minimumsdagsbudget på 10 USD (ca. 70 kr.) og et minimumslevetidsbudget for inaktive kampagner på 100 USD. Det er de tekniske minimumskrav for overhovedet at kunne oprette og køre en kampagne.

Hvad der reelt kræves

Det tekniske minimum er ikke et realistisk budget. Med 70 kr. om dagen på en CPC på 50 kr. får du et til to klik dagligt. Det er for lidt data til at optimere og for lidt volumen til at generere resultater.

Vores vurdering baseret på de kampagner, vi har kørt:

• Under 5.000 kr./md.: For lidt til at generere statistisk brugbare data. Du kan teste, men du kan ikke konkludere noget.
• 5.000-10.000 kr./md.: Nok til at køre én kampagne mod ét segment og begynde at se mønstre. Kræver stram målretning og ét klart mål.
• 10.000-25.000 kr./md.: Det vi typisk anbefaler som startpunkt for seriøs LinkedIn-annoncering. Giver plads til at teste formater, justere målgrupper og optimere løbende.
• 25.000-75.000 kr./md.: Her begynder du at kunne køre flere kampagner parallelt, retargeting-lag og en reel funnel-strategi.
• Over 75.000 kr./md.: Full-funnel med awareness, consideration og conversion. Typisk for virksomheder med international tilstedeværelse eller høj gennemsnitlig ordreværdi.

Erfaringsmæssigt er 10.000-15.000 kr. om måneden det laveste niveau, hvor vi med rimelighed kan anbefale LinkedIn Ads som en seriøs kanal. Alt under det kræver, at forventningerne er meget klart afstemte.

Budgetfordeling i praksis

Hvordan du fordeler budget i en funnel

Den fejl, vi oftest ser, er virksomheder, der bruger hele deres budget på bottom-funnel leadgenerering fra dag ét. LinkedIn er en platform, hvor brugerne sjældent konverterer ved første eksponering. De er der for at netværke og holde sig opdateret, ikke for at udfylde formularer.

En fornuftig fordeling for et budget på 20.000 kr./md. ser typisk sådan ud:

• Awareness/engagement (videovisninger, brand awareness): 30-40% af budget
• Consideration (trafik til indhold, retargeting af engagerede brugere): 30-40%
• Conversion (Lead Gen Forms eller landingsside til varme segmenter): 20-30%

Retargeting er ikke valgfrit

Retargeting på LinkedIn er afgørende for at holde din CPL nede. Når du viser annoncer til folk, der allerede har set en video, besøgt din hjemmeside eller interageret med en tidligere annonce, falder klikprisen, og konverteringsraten stiger. Vi ser typisk en CPL, der er 40-60% lavere for retargeting-segmenter sammenlignet med kolde målgrupper.

Derfor anbefaler vi aldrig at køre LinkedIn Ads uden at have retargeting-lag som en del af opsætningen fra start.

LinkedIn Ads ROI: Hvornår giver det mening?

ROI-beregning i praksis

ROI på LinkedIn Ads kan ikke vurderes isoleret på annonceniveau. Du skal se på hele kæden fra klik til lukket kunde. Her er en simpel beregning, der illustrerer logikken:

• Budget: 15.000 kr./md.
• Gennemsnitlig CPL: 500 kr.
• Antal leads pr. måned: 30
• Kvalificerede leads (50%): 15
• Lukkede kunder (10% af kvalificerede): 1,5
• Gennemsnitlig ordreværdi: 80.000 kr.
• Omsætning: 120.000 kr.
• ROI: 700%

Tallene ovenfor er et illustrativt eksempel. Den reelle ROI afhænger af din konverteringsrate, din salgscyklus og din ordreværdi. Pointen er, at selv med en CPL, der virker høj, kan ROI’en være stærk, hvis den gennemsnitlige kundeværdi er høj nok.

Hvornår det IKKE giver mening

LinkedIn Ads giver sjældent mening, hvis:

• Din gennemsnitlige ordreværdi er under 10.000 kr.
• Din salgscyklus er så kort, at du lige så godt kan bruge Google Ads med søgeintention
• Din målgruppe ikke aktivt bruger LinkedIn (fx håndværkere, detailhandel, lokale servicevirksomheder)
• Du ikke har kapacitet til at følge op på leads inden for 24-48 timer

Ærligt talt anbefaler vi jævnligt virksomheder at starte med Google Ads eller Meta Ads i stedet for LinkedIn, fordi deres forretningsmodel ikke retfærdiggør LinkedIns prisniveau. Det er ikke et spørgsmål om, hvad LinkedIn kan. Det er et spørgsmål om, hvad der giver bedst afkast for den specifikke virksomhed.

Hvad påvirker din LinkedIn Ads pris?

Målgruppens specificitet

Jo snævrere din målgruppe, jo dyrere er hvert klik. En målgruppe på 5.000 personer koster mere pr. klik end en på 100.000. Det skyldes, at der er færre auktionsmuligheder, og konkurrencen om de samme profiler er mere intens.

Vi anbefaler typisk en målgruppestørrelse på minimum 20.000-50.000 for kolde kampagner og minimum 1.000-3.000 for retargeting-kampagner. Under det niveau bruger LinkedIn for stor en del af budgettet på at finde og nå de rette profiler.

Annoncekvalitet og relevans

LinkedIn belønner annoncer med høj engagement. Hvis din annonce har en høj klikrate og lavt negativt feedback-niveau, betaler du mindre pr. klik end en konkurrent med samme bud men dårligere annonce. Det er den samme mekanisme som Googles Quality Score, bare mindre transparent. LinkedIn deler ikke en offentlig relevansscore på samme måde, men effekten er tydelig i dataene.

Timing og sæson

Q4 er typisk den dyreste periode på LinkedIn, fordi mange B2B-virksomheder bruger deres resterende årsbudget. Januar og juli er ofte billigere. Vi har set CPC-forskelle på 20-30% mellem højsæson og lavsæson for de samme målgrupper.

Annonceformater og prisforskel

Sponsored Content (Single Image og Carousel)

Det mest udbredte format. Vises direkte i feedet. CPC ligger typisk mellem 30 og 70 kr. Carousel-formatet har ofte en lavere CPC, fordi det genererer mere engagement, men konverteringsraten er ikke nødvendigvis højere.

Video Ads

Videovisninger afregnes typisk på CPM (pris pr. 1.000 visninger), og LinkedIn tæller en “view” efter 2 sekunders afspilning eller et klik. CPM for videovisninger ligger typisk på 150-400 kr. Videoannoncer er velegnede til awareness og til at opbygge retargeting-segmenter. Vi bruger dem ofte som første touchpoint i en funnel.

Message Ads (InMail)

Message Ads sendes direkte til brugerens LinkedIn-indbakke. Prisen afregnes pr. sendt besked og ligger typisk på 3-7 kr. pr. besked. Åbningsraten er ofte 40-60%, men konverteringsraten varierer kraftigt afhængigt af tilbuddets relevans. Vi ser bedst resultater, når Message Ads bruges til retargeting af allerede engagerede segmenter, ikke som kold outreach.

Lead Gen Forms

Ikke et selvstændigt format, men et tilføjet konverteringslag. Lead Gen Forms kan kobles på Sponsored Content og Message Ads. De reducerer friktionen og sænker typisk CPL med 30-50% sammenlignet med landingsside-konverteringer. Kvaliteten kan dog være lavere, som nævnt tidligere.

Conversation Ads og Document Ads

Nyere formater med varierende resultater. Conversation Ads giver mulighed for interaktive flowsmed flere valgmuligheder, men kræver mere opsætningsarbejde og fungerer bedst til komplekse tilbud. Document Ads (native PDF-uploads) genererer ofte god engagement, men er primært et awareness-værktøj.

LinkedIn Ads vs. Meta Ads: Prissammenligning

De rå tal

En direkte sammenligning på klikpris giver et klart billede:

• LinkedIn gennemsnitlig CPC: 30-80 kr.
• Meta (Facebook/Instagram) gennemsnitlig CPC: 3-15 kr.

LinkedIn er altså 5-10 gange dyrere pr. klik. Det er det tal, de fleste marketingchefer fokuserer på, og det er det tal, der gør LinkedIn svært at sælge internt.

Hvad tallene ikke fortæller

CPC alene er en dårlig sammenligningsmetrik. Det relevante spørgsmål er: hvad koster et kvalificeret lead, der faktisk kan blive til en kunde?

I vores erfaring ser vi ofte, at LinkedIn leverer leads, der er tættere på en købsbeslutning og mere relevante for salgsafdelingen. Én lukket kunde fra LinkedIn kan være mere værd end 20 leads fra Meta, hvis Meta-leadsene primært er folk, der har downloadet en e-bog uden reelt købsbehov.

Hvornår LinkedIn slår Meta

LinkedIn er typisk det bedre valg, når:

• Du sælger til specifikke jobtitler eller brancher
• Din salgscyklus er lang, og du har brug for at ramme de rigtige beslutningstagere
• Din ordreværdi er høj nok til at forsvare en CPL på 500-1.500 kr.
• Du har en klar retargeting-strategi

Meta er typisk det bedre valg, når:

• Du har brug for volumen og lav CPL
• Dit produkt appellerer bredt
• Du kan kvalificere leads efterfølgende i en automatiseret nurture-flow
• Dit budget er under 10.000 kr./md.

Begge platforme har deres plads. Den bedste digitale strategi bruger ofte begge i kombination, hvor Meta driver volumen og LinkedIn driver kvalitet.

Typiske fejl der gør LinkedIn Ads for dyrt

Fejl 1: For bred målgruppe fra start

Mange virksomheder starter med en målgruppe på 500.000+ profiler, fordi LinkedIn foreslår det. Resultatet er spredt budget, lav relevans og en CPC, der virker fornuftig, men genererer leads uden reel værdi. Start smalt, og udvid baseret på data.

Fejl 2: Ingen retargeting-lag

At køre LinkedIn Ads uden retargeting er som at invitere folk til en fest og aldrig følge op. Du betaler den høje pris for cold traffic og forventer, at de konverterer ved første besøg. Det sker sjældent. Byg altid retargeting ind fra dag ét.

Fejl 3: Forkert kampagnemål

LinkedIn optimerer din kampagne mod det mål, du vælger. Hvis du vælger “website visits”, optimerer LinkedIn mod klik, ikke mod konverteringer. Vi ser jævnligt virksomheder, der klager over dårlig ROI, fordi de har valgt et mål, der ikke matcher det, de faktisk forsøger at opnå.

Fejl 4: Dårlige landingssider

En dyr klikpris kombineret med en generisk landingsside er den sikreste vej til en for høj CPL. Hvis du betaler 60 kr. pr. klik, og din landingsside konverterer 2% i stedet for 8%, firdobler du din CPL. Landingssiden er mindst lige så vigtig som annoncen.

Fejl 5: Vurdering efter for kort tid

LinkedIn Ads kræver tid til at optimere. Algoritmens læringsfase varer typisk 1-2 uger, og du har brug for et statistisk signifikant antal klik og konverteringer, før du kan drage konklusioner. Vi anbefaler minimum 4-6 ugers testperiode, før du vurderer kanalens potentiale.

Sådan får du mest ud af dit LinkedIn-budget

Prioritér Matched Audiences

Upload din kundeliste eller ABM-liste og lad LinkedIn matche dem. Det giver dig mulighed for at vise annoncer direkte til de virksomheder, du allerede har identificeret som relevante. Matched Audiences har typisk den laveste CPL, fordi relevansen er højest.

Test kreativt materiale løbende

Annonce-træthed rammer hurtigere på LinkedIn end på Meta, fordi målgrupperne er mindre. Vi anbefaler at rotere kreativt materiale hver 3-4 uge og altid have mindst to varianter kørende parallelt. Test ikke bare billeder, men også overskrifter, CTA-tekst og annonceformat.

Brug Audience Expansion med omtanke

LinkedIn tilbyder “Audience Expansion”, der automatisk udvider din målgruppe til lignende profiler. Vores erfaring er, at det ofte sænker lead-kvaliteten uden at sænke prisen tilsvarende. Vi anbefaler at starte uden Audience Expansion og kun aktivere det, hvis din målgruppe er for lille til at levere tilstrækkelig volumen.

Mål på det rigtige

Fokusér ikke på klikpris. Fokusér på cost per kvalificeret lead og cost per lukket kunde. Opsæt konverteringssporing korrekt, og forbind LinkedIn-data med dit CRM, så du kan se hele kæden fra annonce til omsætning. Uden den kobling er du blind for den reelle værdi.

Tjekliste før du starter

Brug denne tjekliste, før du bruger din første krone på LinkedIn Ads:

• Er din målgruppe på LinkedIn? Tjek at de jobtitler og brancher, du vil ramme, faktisk har aktive profiler i Danmark.
• Er din ordreværdi høj nok? Som tommelfingerregel bør din gennemsnitlige kundelivstidsværdi være minimum 10x din forventede CPL.
• Har du et realistisk budget? Minimum 10.000 kr./md. i mindst 3 måneder. Ellers får du ikke nok data til at optimere.
• Er din landingsside klar? En specifik, konverteringsoptimeret side med ét klart tilbud. Ikke din forside.
• Har du opsat konverteringssporing? LinkedIn Insight Tag, konverteringshandlinger og ideelt set CRM-integration.
• Har du en retargeting-plan? Definér, hvilke segmenter du retargeter, med hvilke budskaber og efter hvor lang tid.
• Er din sælger klar? Leads fra LinkedIn er færskvare. Hvis de ikke kontaktes inden for 24-48 timer, falder konverteringsraten drastisk.
• Har du defineret succes? Ikke i klik, men i kvalificerede leads, bookede møder eller lukkede deals.

Erfaringer fra Manids

Vi har arbejdet med LinkedIn Ads for danske B2B-virksomheder i flere brancher, og der er et mønster, vi ser gentage sig.

De virksomheder, der lykkes med LinkedIn Ads, har tre ting til fælles: de kender deres målgruppe præcist (ned til jobtitel og virksomhedsstørrelse), de har en ordreværdi, der gør en CPL på 500-1.000 kr. forsvarlig, og de har tålmodighed til at lade kampagnerne køre i mindst 8-12 uger, før de vurderer kanalens potentiale.

De virksomheder, der fejler, starter typisk for bredt, bruger for lidt budget og vurderer LinkedIn efter 2-3 uger med for lidt data. Det er ikke LinkedIns skyld. Det er en strategisk fejl.

Et konkret eksempel fra vores praksis: en dansk B2B-softwarevirksomhed med en gennemsnitlig ordreværdi på 120.000 kr. årligt kørte LinkedIn Ads med et budget på 20.000 kr./md. Vi opbyggede en funnel med videovisninger som første lag, retargeting med casestudier som andet lag og Lead Gen Forms som tredje lag. Efter 3 måneder lå CPL på 650 kr., og 3 af de genererede leads var konverteret til kunder. Det er en ROI, der er svær at argumentere imod.

Resultater som disse kræver ikke et enormt budget, men de kræver en gennemtænkt tilgang. Hvis du vil se flere eksempler på, hvordan vi arbejder med betalt annoncering, finder du dem på vores case-sider.

FAQ om LinkedIn Ads pris

Hvad er minimumsbudgettet for LinkedIn Ads?

LinkedIns tekniske minimumsdagsbudget er 10 USD (ca. 70 kr.). I praksis anbefaler vi minimum 10.000 kr. om måneden for at generere tilstrækkeligt data til optimering. Under det niveau er det svært at drage brugbare konklusioner, og du risikerer at vurdere kanalen på for lidt grundlag.

Hvad koster et lead på LinkedIn Ads i Danmark?

CPL varierer fra 200 kr. til over 2.000 kr. afhængigt af målgruppe, annonceformat og branche. For de fleste danske B2B-virksomheder ligger CPL mellem 400 og 1.000 kr. Med Lead Gen Forms ligger den typisk 30-50% lavere end med trafik til ekstern landingsside.

Er LinkedIn Ads det værd for små virksomheder?

Det afhænger af ordreværdien. En lille virksomhed med 5 ansatte, der sælger rådgivning til 100.000 kr. pr. engagement, kan sagtens få LinkedIn Ads til at virke. En lille virksomhed med en gennemsnitlig ordreværdi på 2.000 kr. vil have svært ved at forsvare LinkedIns prisniveau. Størrelsen på virksomheden er mindre relevant end værdien af en ny kunde.

Hvor lang tid tager det, før LinkedIn Ads giver resultater?

Forventer du resultater fra dag ét, bliver du skuffet. LinkedIns algoritme har en læringsfase på 1-2 uger, og de fleste kampagner kræver 4-8 uger, før du har nok data til at optimere rigtigt. Vi anbefaler at planlægge med minimum 3 måneders testperiode, før du foretager en endelig vurdering af kanalens potentiale.

Kan jeg køre LinkedIn Ads med et budget under 5.000 kr. om måneden?

Teknisk ja. Realistisk set får du 1-3 klik om dagen med det budget, og det tager måneder at opbygge nok data til at optimere. Hvis dit marketingbudget er under 5.000 kr./md., vil vi typisk anbefale at bruge pengene på Google Ads eller Meta Ads, hvor du får langt mere volumen og hurtigere feedback.

Hvad er forskellen på CPC og CPL på LinkedIn?

CPC (cost per click) er prisen for hvert klik på din annonce. CPL (cost per lead) er prisen for hvert lead, du genererer. Hvis din CPC er 50 kr. og din landingsside konverterer 5%, er din CPL 1.000 kr. CPC er en platformsmetrik. CPL er den metrik, der siger noget om din kampagnes forretningsmæssige effekt.

Konklusion

LinkedIn Ads er dyrt. Det er ingen overraskelse, og det ændrer sig næppe. Men prisen er kun halvdelen af historien. Den anden halvdel handler om, hvad du får for pengene.

De vigtigste takeaways fra denne gennemgang:

• CPC på LinkedIn i Danmark ligger typisk mellem 30 og 80 kr., og CPL mellem 200 og 1.500 kr. afhængigt af målgruppe og format.
• Et realistisk startbudget er minimum 10.000-15.000 kr. om måneden. Alt under det giver for lidt data til at optimere meningsfuldt.
• ROI afhænger af din ordreværdi. Hvis en ny kunde er 50.000 kr. eller mere værd, kan LinkedIn Ads sagtens give et stærkt afkast.
• Retargeting er ikke valgfrit. Det er den mekanisme, der bringer din CPL ned og din konverteringsrate op.
• Vurder ikke for tidligt. 3 måneders testperiode er minimum for en reel vurdering af kanalens potentiale.

Min vurdering er, at LinkedIn Ads er et af de stærkeste værktøjer i en B2B-marketingchefs værktøjskasse, men kun hvis forudsætningerne er på plads. Forkerte forudsætninger, for lavt budget, for bred målgruppe, for dårlige landingssider eller for kort tidshorisont, giver dårlige resultater, der fejlagtigt tilskrives platformen.

Hvis du er i tvivl om, hvorvidt LinkedIn Ads giver mening for din virksomhed, starter det rigtige sted med en ærlig vurdering af din målgruppe, din ordreværdi og dit budget. Det er præcis den vurdering, vi giver i et uforpligtende møde med Manids.