LinkedIn Ads vs. Google Ads for B2B: Hvad giver flest leads?

Du har et annoncebudget, der skal fordeles. Ledelsen vil se leads, pipeline og i sidste ende omsætning. Spørgsmålet er ikke, om du skal annoncere digitalt. Spørgsmålet er, hvor pengene gør mest gavn.

Det er præcis den situation, vi ser hos de B2B-virksomheder, vi arbejder med. Marketingchefen har prøvet Google Ads, måske fået en del klik, men konverteringerne er svære at spore hele vejen til lukkede ordrer. Eller virksomheden har kørt LinkedIn Ads i et halvt år, fået fin eksponering, men har svært ved at svare på, hvad det reelt har genereret.

Og så kommer det uundgåelige spørgsmål: LinkedIn Ads vs. Google Ads. Hvilken kanal giver flest kvalificerede leads til B2B?

, at det afhænger af din forretningsmodel, din salgscyklus og din købers adfærd. Det lange svar kræver, at du forstår den fundamentale forskel i, hvordan de to kanaler virker. Google fanger eksisterende efterspørgsel. LinkedIn skaber den. De løser forskellige problemer, og det rigtige valg handler om, hvilket problem du har brug for at løse lige nu.

I denne artikel giver jeg dig et konkret beslutningsgrundlag. Vi gennemgår kanalernes mekanik, styrker, begrænsninger, prissætning og praktiske anvendelse. Jeg deler tal, erfaringer fra vores arbejde med Google Ads til danske B2B-virksomheder og en ærlig vurdering af, hvornår hver kanal giver mening.

To kanaler med fundamentalt forskellig logik

Før du kan vurdere, hvilken kanal der er bedst, skal du forstå en grundlæggende forskel, der ændrer hele sammenligningen.

Google Ads: Fang den eksisterende efterspørgsel

Google Ads er en intent-baseret kanal. Nogen søger aktivt efter en løsning, og din annonce dukker op som svar. Det betyder, at du møder en person, der allerede har erkendt et behov. Vedkommende er i gang med at researche, sammenligne eller købe.

For B2B er det en stærk position. Når en indkøber søger “ERP-system til produktionsvirksomhed” eller “IT-sikkerhedsaudit pris”, er der et konkret problem bag søgningen. Din annonce behøver ikke at overbevise om, at problemet eksisterer. Den skal bare overbevise om, at du er den rigtige at tale med.

Begrænsningen er, at du kun kan fange den efterspørgsel, der allerede findes. Hvis din målgruppe ikke søger aktivt efter din løsning, vil Google Ads ikke skabe den interesse.

LinkedIn Ads: Skab efterspørgsel hos den rigtige målgruppe

LinkedIn Ads er en push-kanal. Du definerer en målgruppe baseret på jobfunktion, branche, virksomhedsstørrelse og anciennitet, og du viser dem indhold, de ikke har bedt om. Du afbryder deres scrolling med et budskab, der skal gøre dem opmærksomme på et problem eller en mulighed.

Læs også: Google Ads

Det giver dig adgang til hele markedet, ikke kun de 3-5%, der aktivt søger lige nu. Ifølge LinkedIn’s egne data er cirka 95% af B2B-købere ikke i markedet på et givet tidspunkt. LinkedIn lader dig tale til de 95% og plante et frø, der kan modnes over tid.

Udfordringen er, at du taler til mennesker, der ikke har bedt om dit budskab. Det kræver en anden type kreativ, en anden type budskab og en anden tidshorisont, før du ser effekten i pipeline.

Hvorfor sammenligningen er relevant nu

B2B-annoncering i 2025: Stigende priser, strammere budgetter

B2B-annoncebudgetterne er under pres. Ifølge WordStream er den gennemsnitlige CPC for B2B-søgeord i Google Ads steget markant de seneste år, og i konkurrenceprægede brancher som SaaS, finans og professionelle services ser vi priser på 30-80 kr. pr. klik i det danske marked. Samtidig er LinkedIn’s gennemsnitlige CPC for Sponsored Content typisk 40-80 kr., og for visse målgrupper endnu højere.

Det betyder, at fejlallokering af budget koster mere end nogensinde. Hvis du bruger 30.000 kr. om måneden på den forkerte kanal med den forkerte strategi, taber du ikke bare pengene. Du taber den tid, det tager at opdage, at det ikke virkede.

Købsrejsen er blevet længere og mere fragmenteret

Gartner rapporterer, at B2B-købere bruger 83% af deres købsproces uden direkte kontakt med sælgere. De researcher online, læser indhold, taler med kolleger og sammenligner løsninger, før de rækker ud. Den rejse foregår på tværs af Google, LinkedIn, branchemedier og konferencer.

Læs også: Meta Ads

Det gør kanalvalget mindre sort-hvidt. Det er sjældent enten Google eller LinkedIn. Spørgsmålet er snarere, hvilken rolle hver kanal spiller i din købers rejse, og om du har budget til at aktivere begge med tilstrækkelig kraft.

Google Ads til B2B: Styrker og begrænsninger

Styrken: Du møder folk med et erkendt behov

Den største fordel ved Google Ads til B2B er intentionen bag klikket. Når nogen klikker på din annonce efter at have søgt “CRM-system til mellemstor virksomhed”, ved du, at personen aktivt undersøger løsninger. Du skal ikke overbevise dem om, at de har et problem. Du skal overbevise dem om, at din løsning er værd at undersøge nærmere.

Læs også: Hvad koster LinkedIn Ads? Budget, CPL og forventet

Det giver typisk en kortere vej fra klik til konvertering sammenlignet med awareness-baserede kanaler. I vores erfaring ser vi konverteringsrater på 3-8% for veloptimerede B2B-landingssider med Google Ads-trafik, afhængigt af branche og tilbuddets kompleksitet.

Begrænsningen: Volumen og kvalificering

B2B-søgevolumen er ofte begrænset. Hvis du sælger en nicheløsning til en specifik branche, er der måske kun 200-500 relevante søgninger om måneden i Danmark. Det sætter et loft over, hvor mange leads Google Ads kan generere.

Læs også: digital strategi

Et andet problem er kvalificering. Google kan fortælle dig, hvad nogen søger efter, men ikke hvem personen er. Du kan ikke filtrere på jobtitel, virksomhedsstørrelse eller branche direkte i søgeannoncer. Det betyder, at en del af din trafik vil være studerende, jobsøgende, konkurrenter og virksomheder, der er for små til at være relevante kunder.

Hvornår Google Ads er stærkest i B2B

Google Ads performer bedst, når der er dokumenteret søgevolumen for dine kerneydelser. Hvis din målgruppe aktivt søger efter den type løsning, du tilbyder, og du har en landingsside, der klart kommunikerer værdien, er Google Ads en effektiv kanal til at generere leads med høj konverteringsintention.

Kanalen er dog svagere i tidlige faser af købsrejsen, hvor køberen endnu ikke ved, hvad de skal søge efter.

LinkedIn Ads til B2B: Styrker og begrænsninger

Styrken: Præcis B2B-targeting uden sidestykke

LinkedIn er den eneste annonceplatform, hvor du kan målrette baseret på jobtitel, anciennitet, virksomhedsstørrelse, branche og endda specifikke virksomheder. For B2B-markedsføring er det en afgørende fordel.

Vil du ramme CFO’er i danske produktionsvirksomheder med 50-200 ansatte? Det kan du gøre præcist. Vil du ramme IT-chefer i finanssektoren? Samme historie. Ingen anden platform giver den granularitet i B2B-segmentering.

Ifølge en sammenligning fra Aimers.io er LinkedIn Ads’ unikke fordel, at du kan kvalificere din målgruppe allerede i targeting-fasen, før du betaler for et eneste klik. Det reducerer spild og sikrer, at dine annoncer primært vises for folk, der reelt kan blive kunder.

Begrænsningen: Pris og manglende købsintention

LinkedIn er dyrt. Der er ingen vej udenom. Gennemsnitlige CPC’er på 40-100 kr. er normalt, og for snævre målgrupper i konkurrenceprægede brancher ser vi ofte priser over 80 kr. pr. klik. Ifølge data fra Reddit’s PPC-community er det en af de mest konsistente observationer: “Be ready for the Cost pers to be higher than you’d expect.”

Den anden udfordring er konteksten. Folk er på LinkedIn for at netværke, læse nyheder og holde sig opdateret. De er sjældent i en aktiv købssituation. Det betyder, at dine annoncer skal arbejde hårdere for at fange opmærksomheden, og at vejen fra eksponering til lead typisk er længere.

Hvornår LinkedIn Ads er stærkest i B2B

LinkedIn performer bedst, når du sælger en løsning med høj ordreværdi til en specifik beslutningstagerprofil, og hvor der ikke er tilstrækkelig søgevolumen i Google til at fylde din pipeline. Kanalen er stærk til at bygge awareness i et defineret segment, distribuere thought leadership-indhold og generere leads via gated content som whitepapers eller webinarer.

Pris pr. lead: Den sammenligning de fleste laver forkert

Overfladisk CPC-sammenligning er misvisende

Den mest udbredte fejl i sammenligningen mellem LinkedIn Ads og Google Ads er at fokusere på pris pr. klik. Ja, LinkedIn er typisk dyrere pr. klik. Men CPC fortæller dig ingenting om, hvad det koster at generere en kvalificeret lead, der reelt kan blive en kunde.

En Google Ads-kampagne kan generere klik til 25 kr. stykket, men hvis halvdelen af trafikken er irrelevant, og kun 2% konverterer, ender du med en pris pr. lead på 625 kr., hvoraf en stor del er ukvalificerede.

En LinkedIn-kampagne kan koste 70 kr. pr. klik, men hvis du rammer præcis de rigtige beslutningstager, og 5% konverterer til et lead, er din pris pr. lead 1.400 kr. Dyrere, ja. Men hvis 80% af de leads er reelt kvalificerede mod 30% fra Google, ændrer regnestykket sig markant, når du kigger på pris pr. kvalificeret lead og pris pr. lukket ordre.

Mål hele vejen til pipeline

Ifølge GenComm.ai er Google Ads typisk mere omkostningseffektivt målt på ren pris pr. lead, mens LinkedIn Ads ofte leverer højere leadkvalitet for B2B-virksomheder med komplekse salgsprocesser. Vores erfaring bekræfter det billede.

Det vi ser i praksis er, at B2B-virksomheder, der kun optimerer mod pris pr. lead, ender med at favorisere den kanal, der genererer flest formularer. Det er ikke nødvendigvis den kanal, der genererer mest omsætning. Du bliver nødt til at koble din annoncedata til din CRM og tracke, hvilke leads der faktisk bevæger sig gennem pipeline og lukker.

Målgruppepræcision og targeting

LinkedIn: Targeting baseret på hvem folk er

LinkedIn lader dig definere din målgruppe ud fra professionelle attributter. Du kan kombinere jobtitel, funktion, anciennitet, branche, virksomhedsstørrelse og geografi. Du kan endda uploade en liste med specifikke virksomheder og målrette deres ansatte direkte via Matched Audiences.

For account-based marketing (ABM) er LinkedIn den eneste seriøse annonceplatform. Hvis du har en liste med 200 drømme-kunder, kan du sikre, at beslutningstagerne i netop de virksomheder ser dine annoncer.

Google: Targeting baseret på hvad folk gør

Google’s targeting er adfærdsbaseret. Du målretter baseret på søgeord, og kvaliteten af dine leads afhænger af, hvor godt du vælger og filtrerer søgeord. Du kan supplere med målgruppesignaler (in-market audiences, affinity audiences), men du kan ikke filtrere på jobtitel eller virksomhedsstørrelse i søgeannoncer.

Performance Max og Display-kampagner giver bredere targeting-muligheder, men med lavere kontrol over, hvem der ser annoncerne.

Vores vurdering

Til B2B er LinkedIn’s targeting overlegen, når du kender din ideelle kundeprofil præcist. Google’s targeting er overlegen, når du vil fange folk i selve købsøjeblikket. De to tilgange komplementerer hinanden langt bedre, end de konkurrerer.

Annonce-formater og kreativt spillerum

LinkedIn’s visuelt drevne formater

LinkedIn tilbyder Sponsored Content (single image, carousel, video), Message Ads, Conversation Ads, Lead Gen Forms og Document Ads. De visuelle formater giver plads til storytelling, case-præsentationer og thought leadership.

Lead Gen Forms er særligt interessante for B2B, fordi de eliminerer landingsside-friktionen. Brugeren kan udfylde en formular uden at forlade LinkedIn, og felterne forudfyldes fra profilen. Det giver typisk højere konverteringsrater, men lavere lead-kvalitet, fordi friktionen er så lav, at folk indsender uden at tænke sig om.

Google’s intent-baserede formater

Google Ads byder på Search, Display, Performance Max, YouTube og Demand Gen. For B2B-leadgenerering er Search fortsat den mest effektive format-type, fordi den direkte matcher købsintention.

YouTube-annoncer (via Google Ads) giver interessante muligheder for B2B-awareness og retargeting, men kræver videoproduktion og et større budget for at opnå tilstrækkelig frekvens.

Tracking, attribution og den lange salgscyklus

Udfordringen med B2B-attribution

B2B-salgscyklusser løber typisk over uger eller måneder. En beslutningstager kan se din LinkedIn-annonce i januar, søge på Google i marts, læse tre blogindlæg i april og først udfylde en kontaktformular i juni.

Standardattribution i både Google Ads og LinkedIn Ads er last-click-baseret, hvilket systematisk undervurderer awareness-kanaler (LinkedIn) og overvurderer conversion-kanaler (Google Search). Det er en af de mest udbredte årsager til fejlprioritering af budgetter i B2B.

Hvad du reelt kan tracke

Google Ads giver stærkere konverteringssporing via Google Tag Manager og offline-konverteringsimport. Du kan sende data fra din CRM tilbage til Google og optimere mod kvalificerede leads eller lukkede ordrer.

LinkedIn’s Insight Tag og offline-konverteringsdata er blevet bedre, men er fortsat mindre modne end Google’s økosystem. LinkedIn’s Revenue Attribution Report er et skridt i den rigtige retning, men kræver en velfungerende CRM-integration.

Vores anbefaling: Brug UTM-parametre konsekvent på begge platforme, og mål effekt i dit CRM, ikke kun i annonce-dashboardet. Ingen af platformenes egne rapporter giver dig det fulde billede.

Hvornår LinkedIn Ads er det rigtige valg

Din ideelle kundeprofil er snævert defineret

Hvis du sælger til en specifik jobtitel i en specifik branche, og din målgruppe i Danmark tæller 2.000-10.000 mennesker, er LinkedIn’s targeting uovertruffen. Du kan nå præcis de mennesker, der har autoritet til at købe.

Du sælger en løsning med høj ordreværdi

Når din gennemsnitlige ordreværdi er over 100.000 kr., kan du forsvare LinkedIn’s højere priser pr. lead. En lead til 2.000 kr. er dyr i et SaaS-produkt til 500 kr./md., men den er billig, hvis den kan blive til en kontrakt på 500.000 kr.

Du vil bygge brand og pipeline parallelt

LinkedIn er den stærkeste B2B-platform til at kombinere brand awareness med leadgenerering. Du kan køre thought leadership-annoncer til et bredt segment og retarget-kampagner til dem, der engagerer sig. Den langsigtede effekt på pipeline er ofte større, end hvad de direkte konverteringstal viser.

Hvornår Google Ads er det rigtige valg

Din målgruppe søger aktivt efter din løsning

Hvis der er dokumenteret søgevolumen for dine kerneydelser, er Google Ads næsten altid værd at teste. Du har adgang til folk, der allerede er i markedet, og du betaler kun, når de klikker. Det er svært at argumentere imod.

Du har brug for hurtige resultater

Google Ads kan generere leads fra dag ét. LinkedIn kræver typisk 2-3 måneder, før du ser en reel pipeline-effekt. Hvis du er under pres for at vise resultater hurtigt, giver Google Ads en hurtigere feedback-loop.

Du har et begrænset budget

Med et månedligt annoncebudget under 15.000 kr. vil du kæmpe med at opnå tilstrækkelig rækkevidde og frekvens på LinkedIn. Vores vurdering er, at du med et professionelt opsætning af Google Ads kan generere flere leads for det beløb end på LinkedIn, forudsat at søgevolumen er til stede.

Kombinationsstrategien: Sådan spiller kanalerne sammen

LinkedIn skaber, Google fanger

Den mest effektive B2B-annoncestrategi bruger begge kanaler med klart adskilte roller. LinkedIn skaber awareness og interesse hos den rigtige målgruppe. Google fanger dem, når de aktivt begynder at søge efter løsninger.

I praksis ser vi, at virksomheder, der kører LinkedIn Ads, oplever en stigning i branded søgninger i Google over tid. Folk ser din annonce, husker dit navn og søger efter dig senere. Hvis du ikke har en Google Ads-kampagne klar til at fange den trafik, risikerer du, at en konkurrent gør det.

Retargeting på tværs af platforme

En stærk kombination er at bruge LinkedIn til at ramme beslutningstagere med indhold i toppen af tragten, og derefter retargete dem via Google Display eller YouTube, når de har besøgt din hjemmeside. Det holder din virksomhed top of mind gennem hele den lange B2B-købsrejse.

Et konkret eksempel

En dansk B2B-softwarevirksomhed kan køre LinkedIn-annoncer med en brancherapport rettet mod IT-chefer i virksomheder med 100+ ansatte. De, der downloader rapporten, bliver tilføjet en retargeting-liste. Parallelt kører Google Ads-kampagner på søgeord som “IT-sikkerhedsløsning pris” og “IT-audit virksomhed”. Når en person fra LinkedIn-målgruppen senere søger i Google, møder de virksomheden igen. Det er et samspil, ikke en konkurrence.

Budgetfordeling i praksis

Tommelfingerregler baseret på vores erfaring

Der er ingen universel fordeling, men her er de mønstre, vi ser fungere:

Budget under 20.000 kr./md.: Vælg én kanal og gør den ordentligt. Typisk Google Ads, hvis der er søgevolumen. LinkedIn, hvis målgruppen er meget specifik og ordreværdien er høj.

Budget 20.000-50.000 kr./md.: Primærkanal får 60-70% af budgettet, sekundærkanal får resten. Vælg primærkanal baseret på de kriterier, vi har gennemgået.

Budget over 50.000 kr./md.: Begge kanaler med dedikerede budgetter og strategier. LinkedIn til awareness og demand generation. Google til intent capture og retargeting. Allokér baseret på pipeline-data, ikke kanalens egne rapporter.

Juster løbende baseret på data

Start med en hypotese, kør i 90 dage, og vurdér baseret på pipeline-data fra dit CRM. Ikke baseret på CPC, ikke baseret på antal leads, men baseret på kvalificerede leads og deres bevægelse mod lukkede ordrer.

Sådan evaluerer du kanalvalget for din virksomhed

Fem spørgsmål du skal besvare

Før du beslutter dig, bør du have klare svar på:

1. Er der tilstrækkelig søgevolumen? Brug Google Keyword Planner og tjek, om dine kerneydelser har relevant søgevolumen i Danmark. Hvis svaret er under 100 søgninger om måneden for dine vigtigste termer, er Google Ads alene ikke nok.

1. Kan du definere din ideelle køber præcist? Hvis du kan beskrive din drømmekunde med jobtitel, branche og virksomhedsstørrelse, har LinkedIn et stærkt fundament.

1. Hvad er din gennemsnitlige ordreværdi? Under 25.000 kr.: Google Ads er typisk mere omkostningseffektivt. Over 100.000 kr.: LinkedIn kan forsvares, selv med høje leadpriser.

1. Hvor lang er din salgscyklus? Korte salgscyklusser (under 4 uger) favoriserer Google Ads. Lange salgscyklusser (3+ måneder) kræver mere awareness-arbejde, hvor LinkedIn hjælper.

1. Har du indhold, der kan bære LinkedIn-kampagner? LinkedIn kræver værdifuldt indhold: rapporter, guides, cases, videoer. Uden godt indhold performer LinkedIn Ads dårligt. Google Ads kræver primært en stærk landingsside.

Konkrete skridt når du skal i gang

Trin 1: Kortlæg din købers rejse

Før du åbner nogen annonceplatform, skal du forstå, hvordan dine kunder finder dig i dag. Tal med dit salgsteam. Gennemgå de seneste 20 lukkede ordrer og spørg: Hvor hørte kunden først om os? Hvad søgte de efter? Hvornår i processen tog de kontakt?

Trin 2: Validér søgevolumen og målgruppestørrelse

Kør en søgeordsanalyse i Google Keyword Planner for dine kerneydelser. Tjek LinkedIn’s Campaign Manager for at se, hvor stor din målgruppe er med de filtre, du ønsker. Begge tal giver dig et realistisk billede af potentialet.

Trin 3: Start med den kanal, der matcher din største udfordring

Hvis din pipeline mangler leads fra folk, der aktivt søger: start med Google Ads. Hvis din pipeline mangler leads fra de rigtige virksomheder og beslutningstager: start med LinkedIn Ads.

Trin 4: Sæt målbare KPI’er fra dag ét

Definer på forhånd, hvad succes ser ud. Ikke bare antal leads, men kvaliteten af dem. Sæt CRM-tracking op, så du kan måle fra annonce til lukket ordre.

Resultater fra vores arbejde med B2B-annoncering

Jeg kan ikke nævne en specifik case her, men jeg kan dele, hvad vi generelt ser, når vi arbejder med B2B-virksomheder, der kører begge kanaler.

En typisk situation: En virksomhed med en gennemsnitlig ordreværdi på 150.000 kr. kørte Google Ads alene i et år. De genererede leads til omkring 400 kr. pr. styk, men salgsteamet vurderede, at kun 20-25% var reelt kvalificerede. Da vi tilføjede LinkedIn Ads med fokus på decision-makers i deres kernesegment, steg den samlede pris pr. lead, men andelen af kvalificerede leads steg til over 50%. Den justerede pris pr. kvalificeret lead faldt faktisk.

Det vi også ser er, at branded søgninger i Google stiger, når LinkedIn-kampagner har kørt i 2-3 måneder. Det er den indirekte effekt, som ingen af platformenes dashboards viser dig, og som gør den rene platform-til-platform-sammenligning misvisende.

Vil du se konkrete eksempler på, hvordan vi arbejder med Google Ads for danske virksomheder, kan du læse mere om vores tilgang.

Fem fejl vi ser igen og igen

Fejl 1: At vælge kanal baseret på CPC alene

En lav CPC er meningsløs, hvis trafikken er irrelevant. Vi ser B2B-virksomheder vælge Google Ads over LinkedIn, fordi klikkene er billigere, uden at vurdere kvaliteten af den trafik, de køber. Konsekvensen er et salgsteam, der bruger tid på ukvalificerede leads og mister tilliden til marketing.

Løsningen: Mål pris pr. kvalificeret lead og pris pr. lukket ordre. Ikke pris pr. klik.

Fejl 2: At køre LinkedIn Ads uden indhold

LinkedIn er en indholdsplatform. Hvis du kører annoncer, der bare siger “Book en demo”, til en kold målgruppe, får du dårlige resultater og dyre leads. LinkedIn-brugere forventer værdi, før de engagerer sig.

Løsningen: Opbyg en content-pipeline med brancherapporter, guides og cases, som du kan bruge som annonce-assets. Lead Gen Forms med en værdifuld download performer markant bedre end direkte salgstilbud.

Fejl 3: At evaluere LinkedIn efter 30 dage

LinkedIn’s effekt på pipeline viser sig typisk efter 60-90 dage. Hvis du evaluerer kanalen efter én måned og konkluderer, at den ikke virker, har du aldrig givet den en fair chance. B2B-salgscyklusser er lange, og LinkedIn’s rolle er at påvirke, ikke at konvertere øjeblikkeligt.

Løsningen: Giv LinkedIn minimum 90 dage, og mål effekten i CRM-pipeline, ikke kun i LinkedIn’s dashboard.

Fejl 4: At sende trafik til en generisk hjemmeside

Begge kanaler lider under dårlige landingssider. Vi ser virksomheder bruge tusindvis af kroner på annoncer og sende trafikken til en forside, der ikke kommunikerer en klar værdi eller har et tydeligt konverteringspunkt.

Løsningen: Opret dedikerede landingssider til dine vigtigste kampagner. Én side, ét budskab, én handling.

Fejl 5: At køre kanalerne i siloer

Google-teamet optimerer Google. LinkedIn-teamet optimerer LinkedIn. Ingen kigger på, hvordan kanalerne påvirker hinanden. Konsekvensen er suboptimeret budgetfordeling og manglende synergi.

Løsningen: Vurdér kanalerne samlet. Brug ét CRM-view, der viser, hvilke touchpoints en lead har haft på tværs af kanaler, før de konverterede.

Ofte stillede spørgsmål

Er LinkedIn Ads dyrere end Google Ads til B2B?

Ja, målt på pris pr. klik er LinkedIn typisk 2-3 gange dyrere end Google Ads for B2B-søgeord. Gennemsnitlige CPC’er på LinkedIn ligger ofte mellem 40-100 kr. mod 20-50 kr. for Google Search i det danske marked. Men pris pr. klik er ikke det relevante sammenligningspunkt. Når du kigger på pris pr. kvalificeret lead og pris pr. lukket ordre, udligner forskellen sig ofte for virksomheder med høj ordreværdi.

Kan jeg bruge LinkedIn Ads, hvis mit budget er under 15.000 kr. om måneden?

Det er muligt, men svært at opnå tilstrækkelig rækkevidde og frekvens. LinkedIn kræver minimum 3-4 ugers eksponering til en målgruppe, før du ser effekt. Med under 15.000 kr. anbefaler vi typisk at fokusere på Google Ads med en stram søgeordsstrategi og bruge LinkedIn organisk i stedet for betalt.

Hvor lang tid tager det at se resultater fra B2B-annoncering?

Google Ads kan generere leads fra den første uge, forudsat at kampagnen er korrekt opsat med relevante søgeord og en stærk landingsside. LinkedIn Ads kræver typisk 60-90 dage, før du ser en målbar effekt i pipeline. Den samlede effekt af begge kanaler bliver tydeligst efter 3-6 måneder, fordi B2B-salgscyklusser er lange.

Hvilken kanal er bedst til account-based marketing?

LinkedIn er klart den stærkeste platform til ABM. Du kan uploade en liste med specifikke virksomheder og målrette beslutningstagere direkte. Google Ads har ikke tilsvarende virksomheds-level targeting for søgeannoncer, men du kan bruge Customer Match-lister til at retargete kendte kontakter.

Skal jeg bruge et bureau til at køre LinkedIn Ads og Google Ads?

Det afhænger af din interne kapacitet. Begge platforme kræver løbende optimering, testning og analyse for at performe. Hvis du har en dedikeret marketing-specialist med erfaring i begge platforme, kan du køre det internt. Hvis du ikke har den ressource, vil et bureau med B2B-erfaring typisk levere bedre resultater hurtigere, fordi de kender faldgruberne og kan bygge videre på erfaring fra lignende virksomheder.

Konklusion

LinkedIn Ads vs. Google Ads er ikke et enten-eller-valg for de fleste B2B-virksomheder. De to kanaler løser fundamentalt forskellige problemer, og det rigtige valg afhænger af din specifikke situation. Kontakt Manids for en uforpligtende vurdering af jeres situation.

Her er de vigtigste takeaways:

Google Ads er stærkest, når din målgruppe aktivt søger efter din løsning, dit budget er begrænset, eller du har brug for hurtige resultater. Kanalen fanger eksisterende efterspørgsel og giver en kort vej fra klik til lead.

LinkedIn Ads er stærkest, når du har en snævert defineret målgruppe, høj ordreværdi og behov for at bygge awareness hos beslutningstagere, der endnu ikke søger aktivt. Kanalen skaber efterspørgsel og bygger pipeline over tid.

Kombinationen giver det stærkeste resultat for de fleste B2B-virksomheder med tilstrækkeligt budget. LinkedIn skaber interessen. Google fanger den.

Den afgørende disciplin er at måle rigtigt. Ikke klik, ikke CPC, men kvalificerede leads og deres vej til lukkede ordrer. Uden den kobling fra annonce til CRM risikerer du at optimere mod de forkerte mål.

Erfaringsmæssigt ser vi, at virksomheder, der tør investere 90 dage i en struktureret test af begge kanaler, med klare KPI’er og CRM-integration, ender med et markant bedre beslutningsgrundlag end dem, der gætter baseret på branchemyter eller enkeltstående erfaringer.

Hvis du vil have en konkret vurdering af, hvor dit annoncebudget gør mest gavn, er du velkommen til at tage en snak med os.