Bilforhandlere
Katalogannoncer gør bilannoncering mere præcis, når lageret, billederne, priserne og kampagnerne hænger sammen i stedet for at blive styret manuelt annonce for annonce.
Bilforhandlere har ofte mange købstyper i samme lager: billige førstegangsbiler, nyere brugte biler, varebiler, leasingbiler og biler med særlige udstyrspakker. Katalogstrukturen skal gøre forskellen synlig, så platformen kan matche biltype, målgruppe og budskab uden at blande alt sammen.
Katalogannoncer virker bedst, når besøgende ser relevante biler igen, men ikke bliver forfulgt af et bredt udvalg, der ikke passer til deres søgning. Vi arbejder med målgrupper efter bilinteresse, lagerstatus og besøgsadfærd, så retargeting føles som hjælp i stedet for støj.
Ejvind Nielsen casen dokumenterer 35+ biler solgt på fire uger, 12.944 kr. i annonceforbrug og under 400 kr. pr. solgt bil. Det er ikke et løfte om samme resultat for alle forhandlere, men det viser, hvorfor katalog, måling og lagerdisciplin skal bygges sammen fra starten.
Et katalog skal vedligeholdes. Hvis billeder mangler, priser er uklare, eller solgte biler bliver liggende for længe, falder kvaliteten hurtigt. Derfor lægger vi vægt på QA, simple fejlrapporter og klare ejerroller, så forhandleren ved, hvad der sker automatisk, og hvad der skal kontrolleres.
Katalogannoncer passer bedst, når lageret skifter løbende, og når forhandleren vil vise konkrete biler frem for generelle brandbudskaber. Det kræver nok variation i lageret, tydelige billeder og en hjemmeside, hvor brugeren nemt kan gå fra annonce til bilside og kontakt.
Katalogdata bliver først rigtigt værdifulde, når salgsteamet kan se, hvilke biler og henvendelser kampagnerne skaber interesse omkring. Derfor bør setup, rapportering og opfølgning tænkes sammen, så annonceringen ikke bare leverer trafik, men også bedre samtaler om det aktuelle lager.
Katalogklar
Før der skaleres annoncebudget, skal feed, billeder, bilsider og måling kunne holde til daglig drift. Det er her, katalogannoncer enten bliver en motor eller en manuel byrde.