Sådan planlægger du dit marketingbudget i 2026

Jeg får ofte spørgsmålet "hvor meget skal vi bruge på marketing?". Det rigtige svar afhænger af mange faktorer, men der findes en simpel formel som Manids bruger til at vejlede SMV-kunder. Denne artikel viser dig den formel og fem fejl du skal undgå.

60-30-10 budgetformlen

For en typisk SMV med 5-15 millioner kr i omsætning bør marketingbudgettet være 5-10 procent af omsætningen. Den fordeles i tre buckets:

• 60 procent på performance Google Ads og Meta Ads til at drive direkte leads og salg
• 30 procent på brand SEO indhold, organisk social, e-mail marketing
• 10 procent på test nye kanaler, A/B tests, content eksperimenter

Hvis du har 100.000 kr om måneden i marketing, så er det 60.000 til performance, 30.000 til brand og 10.000 til test.

Som procent af omsætning hvor meget

Best practice for danske SMV i 2026:

• Etableret virksomhed med stabil omsætning 5 til 7 procent af omsætning
• Vækstfase, behov for skalering 8 til 12 procent
• Webshop med direkte attribution kan investere op til 15 procent ved positiv ROAS
• B2B med høj lifetime value 10 til 15 procent giver mening

Hvad skal stå klar FØR du annoncerer

Manids ser ofte SMV der starter med Google Ads uden basis på plads. Resultat: brændt budget. Denne rækkefølge er kritisk:

1. Tracking - GA4 og Google Tag Manager opsat
2. Hjemmeside - konverteringsoptimeret med klar CTA
3. Landing pages - dedikerede til kampagner
4. SÅ kan du starte med annoncering

Trin 1-3 koster typisk 25-40 t kr som engangs-investering, men sparer dig 5-10 gange det beløb i mistet ad spend.

5 budget-fejl danske SMV laver

• For lille minimum-budget. Under 3.000 kr/md har Google Ads ikke nok data til at optimere.
• For meget Meta Ads. Meta er stærk til awareness men sjældent over 40 procent af samlet ad spend.
• Ingen SEO investment. Pure paid strategi er dyrt at vedligeholde. SEO bygger asset over tid.
• Glemt content budget. Annoncer kræver creative. Sæt 15-20 procent af ad spend af til content.
• Ingen reserve til test. Hvis du ikke tester nye kanaler bliver du irrelevant indenfor 18 måneder.

Eksempel SMV budget

For en webshop med 5 mio kr omsætning der vil vokse 30 procent:

• Total marketingbudget 35.000 kr/md (8,4 procent af omsætning)
• Google Ads 14.000 kr (40 procent)
• Meta Ads 7.000 kr (20 procent)
• SEO 6.000 kr (17 procent)
• E mail marketing 3.500 kr (10 procent)
• Content og creative 3.500 kr (10 procent)
• Test budget 1.000 kr (3 procent)