Case: Fire bilforhandlere (samlecase)
100 biler, 225 kr. pr. bil
22,0 mio. kr. i solgte biler for 22.503 kr. i Meta-annoncer. 53.150 klik til 0,42 kr. stykket og CTR mellem 4,35 og 8,95 %. Alle tal er målt mod forhandlernes egne lagre, ikke mod Metas konverteringsrapport.
Samme problem hos fire forskellige forhandlere
Fire bilforhandlere, fire forskellige lagre (BMW og MINI i Hobro, premium brugtbiler hos Lysdahl-Simonsen, brugte elbiler hos PureDrive, bredt lager hos Klaus Buus A/S) og det samme udgangspunkt: Markedsføringen kørte gennem Bilbasen, aviser og sporadiske Facebook-opslag, og ingen af dem kunne svare på, hvad det kostede i annoncer at sælge en bil.
Det er ikke en tilfældighed. Portalerne er bygget til at sælge synlighed, ikke til at dokumentere salg, og Facebooks egne konverteringstal fortæller, hvor mange der har klikket eller sendt en besked, ikke hvor mange biler der er kørt ud af gården. Vi ville have det tal, forhandleren faktisk styrer sin forretning efter.
Ét system, fire lagre: katalogannoncer, der følger lageret, og salg målt ved kilden
Alle fire forhandlere kører på den samme motor. Forhandlerens egen hjemmeside læses automatisk flere gange i døgnet; nye biler bliver til katalogannoncer på Facebook og Instagram med pris og model på billedet, og solgte biler tages ud inden for minutter. Salget registreres, når bilen forsvinder fra forhandlerens side, verificeret ved at siden renderes og tjekkes igen, og hvert salg logges med dato, pris og liggetid.
Det giver ét tal, der ikke kræver attribution: annonceforbrug i perioden delt med biler solgt i perioden. På fire uger blev det til 100 biler for 22.503 kr., eller 225 kr. pr. solgt bil, i et spænd fra 138 kr. (Klaus Buus) til 370 kr. (Ejvind Nielsen, som har det dyreste lager). Klikprisen landede på 0,42 kr. i snit. Til sammenligning koster et bilrelateret klik på Google typisk 5 til 15 kr.
Hvad vi gjorde
Før og efter Manids
- Fire forhandlere, ingen kendte omkostning pr. solgt bil
- Annoncer, der ikke fulgte lageret
- Portalernes synlighed til de biler, der alligevel sælger
- Facebook-konverteringer som eneste måling
- 100 biler solgt på fire uger
- 225 kr. pr. solgt bil (138 til 370 kr.)
- 0,42 kr. pr. klik, CTR 4 til 9 gange over Meta-gennemsnittet
- Salg målt ved kilden, ikke i annonceplatformen
Kanalperformance
- Ejvind Nielsen Automobiler35 biler, 9,66 mio. kr., 12.944 kr. forbrug, 370 kr. pr. bil, CTR 4,35 %, liggetid 14 dage
- Lysdahl-Simonsen24 biler, 6,34 mio. kr., 3.426 kr., 143 kr. pr. bil, CTR 8,95 %, liggetid 16 dage
- PureDrive20 biler, 4,04 mio. kr., 3.240 kr., 162 kr. pr. bil, CTR 7,59 %, liggetid 9 dage
- Klaus Buus A/S21 biler, 1,93 mio. kr. (9 biler uden pris), 2.892 kr., 138 kr. pr. bil, CTR 5,83 %, liggetid 13 dage
- Biler solgt100
- Salgsværdi22,0 mio. kr.
- Meta-forbrug22.503 kr.
- Annonce pr. solgt bil225 kr.
- Klik53.150
- Klikpris0,42 kr.
- Visninger967.227
- Rækkevidde293.788
Hvert salg er en bil, der forsvandt fra forhandlerens egen hjemmeside, mens den var annonceret, bekræftet ved gentagen rendering af siden. Det undervurderer snarere end overvurderer: biler, der sælges, før annoncen når at køre, tæller ikke med, og Klaus Buus' salgsværdi mangler pris på 9 af 21 biler. Meta-forbruget er det faktiske forbrug på katalogkampagnerne i perioden. Annonce pr. solgt bil er forbrug delt med salg, uden attribution.
Det, vi ikke påstår: at alle 100 biler blev solgt på grund af annoncerne. Walk-ins, genkøb og portaler findes stadig. Derfor kommunikerer vi ROAS på annonceavance som 8 til 12x (15.000 kr. avance pr. bil, 15 til 20 procent af salget tilskrevet annoncer) og ikke de 35 til 105x, en fuld attribution ville give.
Vil du vide mere om de services vi brugte?
Vi måler gratis, hvad det koster dig i annoncer at sælge en bil. Fire uger, dit lager, dine tal.
Få dit gratis auditLad os tale om, hvad
vi kan gøre for dig.
Book en gratis og uforpligtende snak. Vi gennemgår din nuværende situation og viser, hvad der kan forbedres.
- Gratis og uforpligtende
- Konkrete anbefalinger du kan bruge
- Svar inden for 24 timer
Få en gratis vurdering
Udfyld formularen, så vender vi tilbage med en konkret plan.
